向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新
找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/ 《向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新》 【课程收获】 ■国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战术与销售策略! ■现场案例剖析了 “卓越团队管理 ”“销控管理 ”“客户挖掘 ”“认筹及开盘组织 ”等标杆企业赢销模式! ■学员带上自身项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场解答学员提出的销售难题! 【课程简要】 序言: 2011 年房地产营销趋势分析 一、卓越销售管理建设 *销售模式与团队模式 *销售人员招聘、培训及辅导 *销售团队激励方法及原则 *目标管理与绩效考核 *销售团队高效沟通技巧 *打造团队的高效执行力 二、客户管理 *如何设计来访客户调查表 *客户数据的管理及统计 *如何解读客户数据 *客户数据对销售的指导意义 三、销控管理 *房源销
房地产标杆企业发展战略研究
房地产标杆企业发展战略研究——本文为知名房企编制的关于房地产标杆企业发展战略研究的资料,内容详细,主要包括:区域布局分析,产业化分析,精细化战略,标准化水平提升等。 产业化VS精细化: 最早相应住宅产业化的房地产企业,并成立了建筑研究中心...
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