精品文献
拓客工作开展
房地产拓客方案
巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一， 其成本低、 成效高的优势备受众多项目青 睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择： 根据各项目实际人员和项目体量安排， 一般至少需要配备一名拓客主管拓客 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技 巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，
拓客经理管理制度
升龙城大学实习生薪酬体系 2015年 3月份执行方案 ： 基本工资：大学生基本工资： 90元/天 组长基本工资： 120元/天 到访奖金：成功到访一组奖励： 10元 成交奖金：住宅成交奖金为 500元/套（认购为准） 商铺成交奖金为 1000 元/套（认购为准） 2015年 4月份及以后执行方案 ： 基本工资：大学生基本工资： 90元/天 组长基本工资： 120元/天 成交奖金：住宅成交奖金为 500元/套（认购为准） 商铺成交奖金为 1000 元/套（认购为准） 逢节点性认筹，认筹奖金为 50 元/套 当月有效转访 >=20组，则全月基本薪酬提升 10%。 当月有效转访 >=30组，则全月基本薪酬提升至 20%。 到访有效客户 20元/组；到访无效客户 0元/组。(有效客户至 C级及以上客户等 级，每一组转访客户由置业顾问进行评级，并填写来访确认单 )。 伯乐奖 凡是在职实习生都可