精品文献
拓客工作开展
拓客佣金制度
拓客奖金制度 为了扩大市场营销，公司现开展 “开口营销”活动，目的在于是进一步提升营 销人员服务客户能力，有关事宜如下： 一、活动时间： 2018年 06、07月 二、拓客范围：将门店附近商场以及街道的“街客”拓展成为本公司的新客户， 每个客户只能试做一次；严禁将 ERF(HH)当 RS客人出单，违规操作出单者详见 本文第七项； 三、拓客时间：在没有客人的情况下，可以跟事务店长申请外出拓客；外出拓客 需要登记出入登记表； 三、参与人员：顾问和美容师 四、奖励细则 （1）美容师 /美容顾问，拓展 “街客”到门店消费，此新客户到店前，必须是 非 会员；非会员是指没有在 O2 PRO Beauty做任何登记、消费； （2）美容师 /美容顾问向新客户销售试做项目，可得 100%试做项目的奖金 （3）美容师 /美容顾问向新客户销售试做项目， 美容顾问协助拓客， 则试做价项 目的奖金平分，特佣点数折
房地产拓客方案
巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一， 其成本低、 成效高的优势备受众多项目青 睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择： 根据各项目实际人员和项目体量安排， 一般至少需要配备一名拓客主管拓客 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技 巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，