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跃层户型说辞
房地产户型解说流程和说辞
古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫） ，明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅—— 阳台（穿插各功能区的优势、 总结组合优势） ——客卫 （方位、 优势）——主卧 （优势、 设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解： 进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房— —生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1. 把客户引导至户型南向 2. 手势为四指并拢，指定位置， （指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3. 多用“您的”，让客户身临其境 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5. 注意每个功能区的优势 6. 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个
某跃层结构的超限分析设计
重庆某项目4#楼为跃层剪力墙结构,在扭转不规则、两侧凹进和楼板开洞率方面存在超限情况,且存在穿层墙的抗震不利因素。超限分析设计时优化了结构体系,选取了合理的性能目标。进行了多遇地震、设防地震、罕遇地震下的各种分析验算,以及其他有针对性的补充分析。对结构构件提出了有针对性的超限措施。