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报价单报价步骤

报价单报价步骤

一、确认 确认系双方对各自提出的交易条件从理解上予以确认，以免误解。确认相当于“唱一下价”，使对方“听明白”，不是承认对方条件的意思。确认程序是磋商中其余四个步骤的前提。 二、讨价 讨价，即向对方提出改善价格的要求。 另外，还有一种策略性讨价，即不论对方讲的是否实在、明白，为争取有利己方的条件，仍然坚持要求对方出新的交易条件。 书面讨价应抓重大问题或对手明显的缺陷，借以让对方为修补这些问题或缺陷而提出新的交易条件。其次，从市场角度(如老市场时，要数量飞折扣而出新价;新市场时，要首次进入的优惠价)要求优化条件;最后，从关系、面子、政策角度提出新条件。 三、还价 还价系应被讨价人的要求，或针对对方返回的交易条件直接表明己方交易条件的行为。 书面还价意在缩小双方立场的差距，力求减少反复。书面文字应以伦理为原则。例如，某商品买卖，卖方出价960美元/吨，而买方起始价为900美元/吨。若买方承认市场上确有卖方的出价，即被市场承认的价，那么，卖方讨价时，买方还价在920～930美元/吨，即可望成交。实际业务中，该笔交易以930美元/吨成交。可见，买卖双方相互讲理，效果即佳。 除了理性还价外，也还有策略性还价，只不过策略中蕴含理性。例如，一套包括槽、箱、控制表盘、通风装置的清洗设置，结构不甚复杂，使用塑料较多。卖方出价10多万美元。买方认为构造成本不值，在以成本估价差距的指导下，还价仅为卖方报价50%左右。这一还价较低，但系根据对方解释的确认给出，除非理解有误，尚可议论。这样在大幅度还价中，尚有继续理解、讨论的余地。 四、讨价还价 讨价还价系交易各方一来一往的报价，是讨价、还价之后，一定阶段中出现的较为激烈的再讨价和再还价的行为。如果说讨价和还价是“直拳”那么讨价还价即为“组合拳”。 书面谈判的讨价还价，不如面谈那么容易，但可以进行。尤其在网上更容易进行。首先，函电应依谈判的意图，或分内容讨价还价，或总体讨价还价，且内容要准确无误，文体要变化多彩。其次，语气视情况可硬可软。若对方有理，己方无理，但想再讨回点便宜时，函电语气要柔和动人;反之，若对方无理，己方有理，必须摆个公道时，语气礼貌，但态度强硬。出文要十分慎重，要反复核对方可发出。白纸黑字，不易反改，即便误会也难以说清。如果问题十分复杂，还可以辅之以电话谈判，然后再文电确以。 五、妥协 妥协系指讨价还价之后，谈判各方根据自己的目标和力量，对解决双方尚存的分歧所做的最后努力。当然，每一次讨价还价均会有所改进，反映谈判各方的妥协行为。但作为一个谈判的阶段，妥协为最后的一击，是终局的讨价与还价。 由于妥协系交易各方的最后一搏，所以，在进入该阶段时应有“火候”即条件。条件一，是双方讨价还价后距离已很小，或分歧仅在枝节处，启动妥协程序有利结束“拉锯战”。条件二，是双方态度十分强硬、拖下去不会有结果，于是提前进入妥协程序，以求“置之死地而后生”，或图“做不熟饭赶快撤火”。 妥协性的函电可由主持谈判的人署名，也可由高级领导署名。“署名”游戏的原则为：在大局已定，基本达成一致，或者大局已定、尚存局部分歧的情况下，谈判主持人，即原来负责函电谈判的业务人员署名即可。分歧严重，甚至讨价还价已进入僵局时，作为策略性妥协，即打破僵局以启动新的讨价还价程序的妥协，可由高一级的领导署名。 不过，无论妥协属什么性质，也无论由谁签署，在发出的函电中，应包括对已谈条件的归纳，即双方已谈过什么，达成的一致有什么，分歧是什么，在此条件下，妥协的内容是什么。不清理、不归纳谈判成果的妥协是糊涂妥协，既不具妥协性质，更无妥协效果，因为对方会把你的妥协视为一次还价或讨价还价中的一个反应，当他宣布进入妥协阶段时，还有权要求你表现妥协的诚意，届时你就会付出更大的代价。2100433B

报价单报价造价信息

市场价
信息价
询价

语音报价器

规格型号：
PAI15
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
RALID
材料税率：
13%
供应商：
广州市瑞立德信息系统有限公司
报价时间：
2022-12-07

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语音报价器

规格型号：
GMA-22，25×115×15/220V/不锈钢壳
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
大连贝拉国际会议工程有限公司
报价时间：
2022-12-07

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语音报价器

规格型号：
MC100A额定电压:DC12V 功率消耗:<10W 喇叭分贝:60-80dB 工作温度:-25℃-65℃ 湿度:5%-95%RH(-5℃-60℃时) 机箱尺寸:400×250×50(长×宽×厚) 发音可选:声卡发音或通过RS232控制其自动发音
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
爱特思
材料税率：
13%
供应商：
广州市爱特思电子科技有限公司
报价时间：
2022-12-07

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语音报价器

规格型号：
TDKJ-BJ-II(带LCD液晶显示)
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
ACE
材料税率：
13%
供应商：
成都蓝途科技开发有限公司
报价时间：
2022-12-07

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语音报价器

规格型号：
BC-02/香港日电/ACE
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
广州市森内智能技术有限公司
报价时间：
2022-12-07

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为报价基准(钢化加15元,其他厚度及中空、镀膜另加材料差价);

规格型号：
价格行情：
材料单位：
m²
材料税率：
地区时间：
中山市2009年1月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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广告围挡(第一报价单位)

规格型号：
框架材料: 3cm×5cm镀锌方管,4cm×4cm镀锌角铁,面板材料:3mm蓝色彩钢瓦,立柱材料:70mm镀锌圆管,4cm×4cm镀锌角铁,预埋材料,混凝土预埋墩,10#钢筋预埋件,10mm预埋铁板
需求量：
1m
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2018-10-25

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仪表屏 2300×1200mm请提供报价单给我

规格型号：
仪表屏 2300×1200mm
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
深圳市栢德科技有限公司
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2017-03-24

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收费报价器

规格型号：
可显示任意汉字,自动语音报价,USB接口
需求量：
26台
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2021-12-20

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语音报价器

规格型号：
具有语音报价的功能,声音播放清楚
需求量：
2个
报价数：
1
材料品牌：
中高档
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2016-10-12

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话音报价器

规格型号：
具有语音报价的功能、声音播放清楚
需求量：
9台
报价数：
1
材料品牌：
无
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-12-02

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报价单报价优缺点

这种方式可以给人一种正规严肃且合法的印象，同时也将本方所愿意承担的义务表达清楚详尽。但这种方式基本上否定了谈判双方磋商的可能。白纸黑字客观上成为本方承担责任的凭据，显得呆板而缺乏弹性。

报价单报价步骤常见问题

报价单范文

合同编号：　　建设工程施工合同　　工程名称：　　发包方：　　承包方：　　合同签订：年月　　第一部分协议书　　发包人（全称）：　　承包人（全称）：　　依照《中华人民共和国...
工程综合报价单

你在预算书界面右键单击选择页面选择列设置进入这个界面勾选综合单价和综合和价即可。
求pe管报价单？

你好，PE管的价格相差很大，8000元--到16000元每吨都有，甚至有的到20000一吨绝对是一分钱一分货。要看你买了以后做什么用途，排污、供水、燃气，安全、卫生性能不一样，相差很大的。希望我的回...

报价单报价步骤文献

报价单

报价单

格式：pdf

大小：28KB

页数： 1页

产品名称数量（单位：）合计合计大写金额供方传真电话：供方地址：重供方邮编： 400052 XX公司报　价　单在此填入询价公司一、产品、价格、交货期型号及规格单价（元）金额（元）备注报价有效期： 10天二、技术条件三、服务承诺四、通讯联络需方联系人：供方联系人：工代码：需方联系电话：供方联系电话：需方邮编：请填入发货公司二○一八年九月二十日需方传真电话：需方地址：　　感谢惠顾，现将贵公司所需变压器报价如下：二、三、一、型号及规格项目报价编号：

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产品报价单模版_报价单范文

产品报价单模版_报价单范文

产品报价单模版_报价单范文

格式：pdf

大小：28KB

页数： 1页

产品名称数量（单位：）合计合计大写金额供方传真电话：供方地址：重供方邮编： 400052 　　感谢惠顾，现将贵公司所需变压器报价如下：二、三、一、型号及规格项目需方地址：需方邮编：请填入发货公司二○一五年十二月九日需方联系电话：供方联系电话：需方传真电话：四、通讯联络需方联系人：供方联系人：工代码：报价有效期： 10天二、技术条件三、服务承诺一、产品、价格、交货期型号及规格单价（元）金额（元）备注 XX公司报　价　单在此填入询价公司报价编号：

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报价单文件简介

销售报价单 (1)销售报价单文件的作用。 销售报价单文件记录企业向客户提供货晶、规格、价格、结算方式等信息。企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、折扣率。销售报价过程中，存在针对同一客户在一张报价单上给出多种存货报价的现象。因此，可以将销售报价单文件拆分成两个文件：一个文件用于保存报价单的固定信息，处于单据的表头位置；另一个文件用于保存报价单的变动信息，处于单据的表体位置。 (2)销售报价单文件的结构。 报价单固定信息文件如表1所示。 序号 项目 说明 1 销售类型 根据某些特征对销售业务进行分类，以便按照销售类型进行统汁分析 2 报价单号 报价单号可由手工录入，或系统根据企业所设置编号规则自动生成,编号惟一 3 单据日期 向客户提供销售报价单日期，由企业手工录入或参照日历表生成 4 客户编码 销售报价对象(即客户)编码，手工录入或参照客户档案生成，客户编码 必须存在于客户档案中 5 部门编码 处理当前销售业务的部门编码，手工录入或参照部门档案生成，部门编码 必须存在于部门档案中 6 职员编码 处理当前销售业务的业务员编码，手工录入或参照客户档案生成，职员编码 必须存在于职员档案中 7 客户付款条件 针对当前销售业务，客户在不同期间付款可以获取的现金折扣比率及最长 信用期间，系统将根据昕选客户从客户档案中读取其对应付款条件 报价单变动信息文件如表2所示。 序号 项目 说明 8 报价单号 销售报价单编号，通过销售报价单号实现报价单固定信息文件和变动信息文件的关联] 9 存货编码 待销售存货对应编码，手工录入或参照存货档案生成 10 税率 待销售存贷适用增值税税率，系统根据所选存货从存货档案中读取对应税率 11 销售数量 待销售存货可能成交销售数量 12 销售报价 系统根据企业价格政策，自动计算销售报价．如销售报价=销售价格X客户适用折扣率X批量折扣率 13 销售金额 根据销售数量和销售报价所计算出的销售金额，销售金额一般为含税金额 企业根据核算和管理需要可以增加或减少相应的项目。2100433B

报价单价格定义

报价单价格随着劳动力成本、原材料成本和细分市场变化，或者因产品生命周期的不同，需要不断修订。报价单价格经常性的变动对企业来说，也是不恰当的。只有当成本等的变化属于较长时期的变化时，才需要重新修汀报价单。有时，为了避免频繁地更改报价单，可以采用伸缩条款或者附加费，它们都允许迅速地调整价格。

报价单价格价格范本

在商务往来中，常常需要企业主动询问合作方的报价单，以下是一份催问报价单范本： 我方　年　月　日第　号函，曾请你报来　价格。如果你方尚未发出此项报价单，则请尽快航寄。事实上，我方现已收到其他供货人的报价单数份。出于对你方的考虑，请速报，以免失去机会。2100433B

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