第一章 战略管理理论

第一节 概述

一、采购和供应的发展

二、采购和供应战略的作用

第二节 战略管理的概念和基本程序

一、战略管理的概念

二、战略管理的特点

三、战略管理的原则

四、战略管理基本程序

第三节 理论基础

一、结构学派

二、能力学派

三、资源学派

第四节 战略规划的基础内容

一、公司愿景

二、公司目标

三、外部环境分析

四、内部环境分析

第五节 战略管理过程

一、战略体系

二、管理者的战略角色

三、战略要素构成

思考题

第二章 采购战略概述

第一节 采购战略的概念

一、职能战略的概述

二、采购战略的概念

三、采购战略的分类

第二节 采购和供应战略的思路、目标和影响因素

一、战略思路

二、战略目标制订

三、采购战略的影响因素

第三节 采购战略的制订过程

一、确定业务单位的需求

二、确定采购需求的战略重要性

三、确定业务需求和进行供应市场的调研

四、设定目标并进行差距分析

五、制订采购战略和目标

六、贯彻实施战略

七、控制结果和绩效回顾

第四节 采购战略的重点内容

一、供应库优化

二、供应商的全面质量管理

三、全球采购

四、长期供应商关系

五、供应商及早参与产品设计

六、直接与供应商合作

七、采购方的全部成本

第五节 采购战略成功的关键要素

一、战略采购团队

二、共享权利

三、专家团队

四、制订变革管理战略

五、有效使用顾问

六、建立总成本模型

七、制订全面的沟通计划

八、培训和学习

思考题

第三章 市场供需原理

第一节 市场

一、市场

二、市场的交易标的——商品或劳务

三、市场的买方与卖方

四、市场的地理区域

五、市场中的竞争

第二节 需求

一、需求

二、需求定理

三、影响需求量的主要因素

四、需求量的变动与需求的变动

第三节 供给

一、供给

二、供给定理

三、影响供给量的主要因素

四、供给量的变动与供给的变动

第四节 价格的决定

一、均衡

二、均衡值的决定

三、市场的动态均衡分析

四、均衡价格的变动

思考题

第四章 环境分析和战略定位

第一节 供应外部环境分析

一、宏观环境

二、市场结构分析

三、市场竞争力分析

第二节 供应内部环境分析

一、核心竞争力

二、组织文化

三、组织氛围

四、领导素质

五、组织结构

六、资源条件

第三节 企业生命周期的核心能力分析

一、企业的创建阶段

二、企业的成长阶段

三、企业的成熟阶段

四、企业的转型阶段

第四节 商品战略分析工具

一、波士顿矩阵分析法（BCG矩阵）

二、通用电气公司法（GE）

三、霍弗的产品一市场演变矩阵

思考题

第五章 供应商战略

第一节 自制或外购战略选择

一、自制或外购决策的战略地位

二、自制或外购战略影响因素分析

三、自制或外购战略的选择

第二节 供应商关系和合同战略

一、供应商感知模型

二、供应商关系和合同战略

第三节 供应商关系发展战略

一、供应商的战略选择

二、供应商关系的类型

三、供应商关系的模式

四、战略联盟

思考题

第六章 商品战略

第一节 供应定位模型

一、供应定位模型概述

二、模型指标体系

第二节 商品供应战略

一、日常型产品

二、杠杆型产品

三、瓶颈型产品

四、战略型产品

思考题

第七章 核心能力战略

第一节 核心能力概述

一、核心能力的概念

二、核心能力与资源

三、核心能力与基本能力

第二节 核心能力的战略功能

一、核心能力与持续竞争优势

二、核心能力与组织结构

三、核心能力与多元化战略和跨国经营战略

第三节 核心能力的开发和保护

一、核心能力的开发步骤

二、核心能力的开发方法

第四节 核心能力的选择与培养战略

一、核心能力的选择

二、核心技术的开发策略

三、核心技术的保护策略

四、企业核心的人才策略

五、组织整合能力的提升

思考题

第八章 采购渠道战略

第一节 现货市场和期货市场

一、期货市场及其主要特性

二、期货市场和现货市场的关系

三、期货市场与证券市场的关系

四、现代期货市场的功能作用

第二节 期货投机

一、期货投机的内涵

二、期货投机与套期保值的关系

三、期货投机者的类型

四、期货投机的功能作用

五、期货投机交易案例

第三节 商品套期保值

一、套期保值的内涵

二、套期保值的目的

三、套期保值的经济原理

四、套期保值的功能作用

五、套期保值的特征

第四节 期权交易

一、期权和期权交易的界定

二、期权交易的产生和发展

三、期权交易的特点

四、期权合约行情解读

思考题

第九章 库存战略

第一节 供应链库存现状

一、供应链管理环境下的库存问题

二、需求变异放大原理

三、供应链中的不确定性与库存

第二节 供应商管理库存战略（VMI）

一、VMI的含义和原则

二、VMI基本思想及运行

第三节 联合库存战略

一、联合库存战略管理的思想

二、联合库存管理的实施策略

第四节 多级库存优化战略

一、多级库存的优化问题

二、多级库存优化的方法

思考题

第十章 成本战略

第一节 总预算

一、战略计划和预算编制

二、销售预算

三、生产预算

四、商品采购预算

五、销售和管理费用预算

六、现金预算

七、预算损益表

八、预算资产负债表

第二节 战略成本工具

一、总体拥有成本

二、学习曲线

三、作业成本法

四、目标成本法

二、期权交易的产生和发展

三、期权交易的特点

四、期权合约行情解读

思考题

第九章 库存战略

第一节 供应链库存现状

一、供应链管理环境下的库存问题

二、需求变异放大原理

三、供应链中的不确定性与库存

第二节 供应商管理库存战略（VMI）

一、VMI的含义和原则

二、VMI基本思想及运行

第三节 联合库存战略

一、联合库存战略管理的思想

二、联合库存管理的实施策略

第四节 多级库存优化战略

一、多级库存的优化问题

二、多级库存优化的方法

思考题

第十章 成本战略

第一节 总预算

一、战略计划和预算编制

二、销售预算

三、生产预算

四、商品采购预算

五、销售和管理费用预算

六、现金预算

七、预算损益表

八、预算资产负债表

第二节 战略成本工具

一、总体拥有成本

二、学习曲线

三、作业成本法

四、目标成本法

第三节 战略成本分析

一、相关成本分析

二、战略成本分析

三、特殊订货决策

四、自制、租赁或外购决策

思考题

第十一章 战略采购的实施

第一节 战略采购概述

一、战略采购概念

二、战略采购的构成

三、战略采购的重要原则

四、战略采购实施的方式

五、战略采购影响因素分析

第二节 战略采购流程

一、设定回报目标

二、组建商品团队，寻找降低成本的领域

三、评估需求，制订商品采购战略

四、与关键供应商沟通关键问题

五、验证、追踪并监控每个成本项

六、把实现的节约转变为企业的利润

七、对供应链伙伴实行优胜劣汰

第三节 组织流程重组

一、内部关系

二、外部关系

第四节 采购计划的制订

一、采购决策

二、采购需求的确定

三、采购计划的制订

四、采购计划的编制

思考题

参考交献

《采购与供应战略》全方位地介绍当代采购与供应战略的基础理论和战略体系。全书共分为十一章。首先，介绍了战略管理和采购战略的基本理论；其次，从采购战略的特点出发，分别介绍了市场供需原理、环境分析和战略定位；再次，根据采购战略的构成，重点介绍供应商战略、商品战略、核心能力战略、采购渠道战略、库存战略和成本战略；最后，介绍了战略采购的实施。

随着物流在社会经济中的地位越来越重要，物流人才的培养也在我国蓬勃发展起来。作为物流与供应链管理领域重要的一部分，采购与供应在社会中起的作用越来越大。为此，我们编写了“21世纪采购与供应规划系列教材”。希望这套教材能够成为物流采购与供应课程的专业教材，亦能成为专业人士的案头书。

采购与供应管理职业资格证书考试指定教材！英国CIPS认证系列教材！附考试大纲！采购入行必读图书

采购与供应管理丛书：

《采购原理与战略》、《采购与供应谈判》、《采购环境》、《采购环境与供应市场分析》、《采购与供应关系管理》、《采购绩效管理》、《采购绩效测量与商业分析》、《采购法务与合同管理》、《采购过程与合同管理》。

《采购与供应案例》全面概括了采购与供应管理的理论体系，通过国内外各行业典型企业的采购与供应管理案例，深入诠释了采购与供应管理上的最新实践和理论创新。《采购与供应案例》共分10部分，主要内容为引言、采购战略、采购计划与预算、供应商选择与管理、采购价格与采购成本、采购招投标、采购供应谈判、国际采购、政府采购、电子采购。《采购与供应案例》内容通过介绍案例概要、教学目的、具体案例资料，并结合案例分析指南展开，以实现通过案例分析学习、应用各种采购的基本方法和采购管理知识的目的。

引言

第一节 采购管理与案例教学

第二节 案例分析方法与基本步骤

第三节 案例分析报告撰写

第一章 采购战略

导论

【案例11】沃尔玛全球采购战略调整

【案例1－2】联想的供应链管理与采购战略

【案例1－3】西门子公司的全球化采购策略

【案例1－4】IBM全球采购战略：到中国去

第二章 采购计划与预算

导论

【案例2－1】WQ公司的项目采购

【案例2－2】从采购预测到采购计划：太古饮料

【案例2－3】BZ公司采购经理工作日记

【案例2－4】烟草公司采购流程分析

第三章 供应商选择与管理

导论

【案例3－1】IBM的供应商选择流程

【案例3－2】HR公司供应商网络优化之路

【案例3－3】Kodak公司的伙伴战略

【案例3－4】乐万家：主动的供应商合作

【案例3－5】BISC国产化与供应商管理

【案例3－6】康师傅集团供应商管理策略的演变

第四章 采购价格与采购成本

导论

【案例4－1】美心——厂商协同降低采购成本

【案例4－2】建立公平、公正、科学的采购管理体系

【案例4－3】百安居价格风暴——物流采购网络优势

【案例4－4】采购成本控制策略

【案例4－5】格兰仕降低企业采购成本的做法和经验

第五章 采购招投标

导论

【案例5－1】标准决定公平!招标文件呼唤统范本

【案例5－2】陆家嘴集团花木地块招投标遭质疑

【案例5－3】纸张颜色有异被判废标

【案例5－4】“迟到”招标文件惹的祸

【案例5－5】涉嫌招标舞弊，英食品公司丧失联合国食物提供商资格

【案例5－6】大批量电脑招标采购案例

第六章 采购供应谈判

导论

【案例6－1】400万元的采购项目怎么飞了呢

【案例6－2】保罗争取利比亚油田

【案例6－3】NEC产品进口价格谈判

【案例6－4】商务谈判小故事九则

第七章 国际采购

导论

【案例7－1】联合国采购：中国供应“伤”

【案例7－2】全球采购加速小天鹅发展

【案例7－3】谁是下个联合国供应商

第八章 政府采购

导论

【案例8－1】美国修改政府采购流程排斥联想

【案例8－2】项政府采购变成马拉松式纷争

【案例8－3】××省采购再就业办公室网络设备

第九章 电子采购

导论

【案例9－1】TCL的电子采购

【案例9－2】IBM的电子化采购战略

【案例9－3】惠普供应商协同解决方案，电子化采购——Keychain

【案例9－4】齐鲁制药实现电子化采购

【案例9－5】彩虹集团实施电子采购三部曲

参考文献

后记2100433B