一边是调控压力下交易量再创新低的市场；一边是面对降价更加观望不前的购房者。随着资金回笼压力增大，越来越多的一二线城市房地产项目开始选择以价换量。

昨天，在北京盈科中心举办的一个为期三个月的特价房展会上，华业东方玫瑰、天鹅湖、孔雀城、龙TOWN、景瑞-城邦-泊墅湾、金山岭和庄等楼盘集体以“团购”形式亮相。

主办方之一伟业我爱我家集团副总裁胡景晖对《第一财经(微博)日报》坦言，“金九”过半，一线城市楼盘成交依旧低迷，开发商面临降价的压力，“但直接打折不太好意思，因为一打折就有前期业主‘抗议’。用‘团购’这一说法相当于开发商自己找个台阶下。”

在当前的市场环境下，房产团购不再仅仅是促销手段，有不少项目开始借团购进行实质性降价。

降价跑量

近期北京、上海、广州、深圳等一线城市成交大幅下滑，令楼市“金九银十”的光环褪色不少，许多开发商都在酝酿“降价跑量”。

据中原地产的统计数据，2011年9月来的成交量相比2010年及2009年同期均有非常大幅度的下调，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比2010年下跌幅度达到了74.4%。

其他一线城市的成交情况与北京类似。根据伟业我爱我家市场研究院数据，9月前两周(即8月29日至9月11日)，上海新建商品住宅成交5460套，环比下降3.7%；广州新建商品住宅成交2634套，环比下降6.4%；深圳新建商品住宅成交1001套，环比下降18.9%。在二线城市中，福州、西安、沈阳成交量有一成左右的下跌。

传统交易旺季的惨淡行情，使得不少开发商已经按捺不住，各种以“团购”和“限时特价”为名的打折促销活动充斥于市场之间。只是，与往年“金九银十”期间的促销不同，不少开发商在团购价格上体现出最大的“诚意”。

在各种降价促销的遮掩下，北京楼市已经出现价格下滑倾向，北京市房地产交易管理网数据显示，“金九银十”的9月首周，北京普通商品房住宅成交均价为20776元/平方米，环比前一周的23730元/平方米的成交均价，缩水2954元/平方米，下跌幅度达到12.4%。

巧试价格底线

在不少开发商明智选择团购进行降价的同时，也有不少项目借团购之名搞促销，进而投石问路，试探市场的价格底线，此次北京举行的特价房展会就有此意味。在本次特价房展会上，虽然同是团购形式，但不同楼盘给予了不同的折扣，如华业东方玫瑰在与某网站的合作团购中，提出5000抵5个点(即九五折)、天鹅湖有1万抵10万等“优惠”。

“开发商有他的心理底线，他并没有打算让太多的利。而消费者对于能够获得的优惠期望过高了，最后双方都达不到心理预期，最终的买卖就难以实现了。”北京亚豪机构市场总监郭毅分析。

但另一不愿透露姓名的业内人士指出，此次开发商集体以团购方式举办“特价房展会”，本身就说明开发商已经开始抱团取暖，共同寻找应对之策。此种投石问路式的促销行为，最终会让开发商了解购房者真实的价格底线，从而为下一步的销售战略做“调价”准备。“毕竟，资金回笼的压力最终会促成开发商以价换量，是一降到底，还是小步前进，都最终是以开发商实现利益最大化为前提，因此进行这种试探对于开发商来说十分必要。”该人士认为，在当前调控持续不松动的情况下，开发商的试探最终会成为真实的降价行为。

在不少业内人士看来，虽然开发商以团购等方式零打碎敲地变相降价试探市场，但前景依然不容乐观。

胡景晖认为，“今年跟2008年或者跟2010年的市场情况不同，很难用降价换来市场。因为过去很多购房者都是观望。而现在从限购的角度上来讲大部分购房者是没有购买资格。从9月到11月份，是开发商传统的旺季，一旦开发商错过这一时机，就要等明年4月份才能等到下一个买房季。与其试探性多次降价，明智的开发商不如一步降到位。”2100433B

团购房的合理流程应该是：

1、团长发出开团倡议，大家积极响应；（这一点，我国的团购开展的非常成功，目前人数上有绝对的影响力。）

2、团长做好选盘与踩盘前的一切准备工作，召集团员参加；（目前开展的非常好，活动逐渐在按计划进行。）

3、团长对楼盘现场的资料信息反馈整理与咨询接待，与开发商保持良好的沟通与协商；（目前一切顺利，各团员也提供了大量真实的一手信息，大多数团员对准备团购的楼盘有足够的认识。）

4、征集团员对所团楼盘的详细反馈，比如楼盘名称、楼幢、楼层、面积、房号，基础预期价格等，当然还有团员的个人联系信息等；（报名人很多，但是还有些信息不完整，需要有专业人员进一步帮扶指导。）

5、团长根据有明确购买意向的人数多少，耐心、专业、机智地与开发商谈判周旋，以在当前取得最大优惠；（基本上发出团购倡议的楼盘都能确保拿到市场最优惠价格，而且已顺利成交多套，这一点没问题。）

6、团长带领团员、志愿者律师等集中前往楼盘集中认购，根据最终购买人数的多少，享受阶梯式团购优惠；（比如一次性3-5人购买就有可能是非团购要优惠很大，但是与一次性10人以上购买的优惠还是有较大差距。）

现阶段的团购活动核心是团长的社会活动能力，专业水平，个人品德需要完全体现，团员需要做的就是积极配合集体活动，需要积极提出合理建议或资源交换。团长当然也不是万能的，组织与集中人员，安排活动与谈判，指导房产知识等是基本要求。细化到每个人的置业规划也可以提供建议，但是对于楼盘与户型的选择应该尽量由团员自己把握。

房产是中国人最大的固定资产，无论是投资还是自住都应该非常之慎重。楼市飘摇不定，团购的开展需要有阶段性，有些人适合现在就加入购买的行列，有些人适合先入团交流置业知识。对于团购所选楼盘与片区，同样也有阶段性，比如房价的下跌就是从郊区到城市，那么我们的团购也就应该在顺着这个大势开展。

目前我国房产团购基本都以网络为基础平台，如房道网、爱房网、搜房网、蓝房网等，召集购房人与发布团购楼盘信息，做的比较好的有深圳的邹涛，南京的青衣墨子等人。

团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

房产，意思就是有房产证的新房/一手房。

一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。

一般来说，只进行过一手交易的房子，就是一手房。还有一种情况，就是可以直接更名的房子，比如说：“贾新贺买了在开发商手中一手买了这套房子，然后在产证没有办下来之前，又卖给了冷酷一郎（需要协商）”。大家协商通过的情况下，这也是一手房，可直接更名。

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凭借稳健的盈利模式与盈利能力，中国房产团购在线已经成功完成了全国市场的布局,现已覆盖加盟成都、重庆、广州、深圳、东莞、湖南、湖北、新疆、海南、广西、甘肃、青海、宁夏、陕西等20省市及新浪乐居西北五省直营代理。

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团结就是力量，我们的目的就是通过我们有效集合购房者，一起去买房。我们用集体的力量，与开发商博弈。

加入“中国房产团购在线”，开发商付出的是更高的折扣；得到的是减少广告推广费用、增加销售渠道，降低交易成本、实现资金的快速回笼、有效规避开发风险。

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金华建材团购概述

诚信保障体系分为绝对保障和升级保障：绝对保障：先行赔付、假一罚十、价格特搜、误工赔偿，凡是经过齐家网认证的商户 皆具备绝对保樟内容升级保障：七天无理由退货、先安装后付款、十倍差价返还，此项服务是商家自行选择，凡是选择改项服务 的商家皆标注相应的服务标识。

金华建材团购先行赔付

所有经过齐家网的认证商户 ，都已预先交付给网站一笔质量保证金，一旦商家与消费者之间发生纠纷，通过第三方机构鉴定（如消保委、质量检测局等）确定是商家的责任，但此时商家又不予或不能解决的，那么网站将启用质量保证金对消费者的实际损失进行陪付。

假一罚十

在齐家网内，经过网站审核并拥有正规授权资质的认证商家。如在此类商户处，买到假货，经国家相关机构检测并确认后通过第三方机构鉴定（如消保委、质量检测局等）确定是商户责任网站将会要求监督商家按照货款总价，进行假一罚十的赔偿，并且取消该商户与齐家网合作资格。

价格特搜　齐家网内所有经过网站审核通过的认证商铺 都接受消费者的价格监督，从网站订购之日起30天内，如发现其他正规渠道所销售价格低于网站销售价格（产品所有包含的主件、附件、服务等所有费用的总价格低于网站的报价），可向网站进行价格举报。经网站核实，举报成功的消费者可获得网站授予的论坛勋章和一份精美的纪念品。同时网站会要求商家进行调价，价格低于举报价格，后期消费者可按调整后的价格进行订购。　误工赔偿

消费者在齐家网下订并确认好产品信息后，提前3天预约送货，一旦超过3天商家因为自身原因还未上门送货的，按照国家相关“误工赔偿”规定，每延误一天误工费按照合同签订总价的千分之三执行赔偿，具体误工天数计算以网站、客户、商家三方邪商天数为准。

7天无理由退换货

在齐家网内，所有带有服务标志的商铺（品），表示商户承诺提供7天无理由退换货服务。当消费者签收货物后7天内，如对产品不满意、不喜欢，在不影响第二次销售的情况下，都可以向商家提出退换货申请（非标定制产品除外）。但其间产生的运输费用等，由消费者自行承担。　先安装后付款

在齐家网中，所有带有服务标志的商铺（品），主要针对订制品、测量品等非标准商品。其中吊顶、橱柜、石材、淋浴房、浴室柜、房门、阳光窗/阳光房、纱窗/遮阳棚/防盗窗、移门/整体衣柜、楼梯、地板、地暖、家居等类别商户承诺消费者在测量签订合同后，可以先支付总货款的30%。当货款送达，安装且消费者验收满意后，再支付剩余货款的70%。除以上类别外的商品，无需预付30%货款，只要当货物送达安装且消费者验收满意后，再支付全款。　十倍差价返还　在齐家网内，所有带有服务标志的商铺（品），均承诺消费者可购买到上海地区最低价。若消费者发现本店铺价格高于其他正规授权经销的渠道，可凭网站订单日前30天的其他正规渠道发票申请赔付（指产品所有包含的主件、附件、服务等所有费用的发票价格低于网站的报价）网站核实无误，您将获得差价十倍返还的奖励，同时网站将要求商家下调价格。　齐家专业服务保障体系　1. 装修支付宝　“装修支付宝”即装修前，业主、网站、装潢公司将签订三方协议，约定装修时，钱款交由网站管理，到每个装修节点时，竣工验收30天业主满意后，再由网站提供的第三独立监理方将阶段钱款付给装潢公司。如果 业主不满意，网站将拒绝把钱款付给装潢公司，直到装修整改满意为止。该项服务自2007年推出，已经走过3个年头了，先后为几万家业主提供过服务，积累了丰富的客服经验，该项服务更是全面升级，推出了移动POS刷卡功能，解决了业主现金结算不够的窘境；第三方监理选择功能，解决了业主对监理的制约性弱的问题；小秘书全程工地跟踪，解决了消费者不在场同样有人监督的问题。

2.装修助手 　“装修助手”是 齐家网面向所有新注册用户推出的一项免费升级服务，根据消费者的需求提供一系列个性化服务，如帮助刚刚开始装修的消费者规划装修进程，提供任何关于装修、施工、材料等方面问题的咨询解答服务，及主动提供齐家网平台上的团购会活动信息内容。

3.装修管家 　专业的家装监理严格控制增项、预算、工程结算、并为装修与材料质量把关，专业人士全程陪同业主建材导购，并提供建材相应的优惠价格供业主对比选择。装修顾问与管家资深监理综合装修公司、实际情况、建材商家全面控制施工进度。业主只需要根据“管家账号”登陆网站即可全面了解到自家装修的情况及进度，进行远程遥控。