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房地产销售人员管理及培训工作手册

《房地产销售人员管理及培训工作手册》  ,雷建著,该书以房地产的基本知识为开端,介绍了房地产开发,房屋建筑、房产规划等知识;继而讲解销售人员的营销之道,从营销战略,岗位职责。推广策略。售楼技巧等方面全面讲解房地产的营销管理之道。

房地产销售人员管理及培训工作手册基本信息

房地产销售人员管理及培训工作手册图书目录

第1篇 房地产及房地产营销专业知识培训

第1章 房地产开发基本知识

1.1 房地产与房地产业

1.2 房地产开发与房地产开发经营的程序

1.3 房地产开发经营风险与开发项目可行性研究

1.4 房地产开发建设土地使用权的取得

1.5 房地产开发建设工程经营管理

1.6 房地产买卖经营管理

1.7 房地产价格与房地产价格评估

1.8 房地产物业与中介经营管理

第2章 房屋建筑与规划基本知识

2.1 房屋建筑类别与标准

2.2 房屋建筑构造与结构

2.3 常用建筑材料

2.4 房屋的组成与户型

2.5 住宅区的类型与规划

第3章 房地产营销战略与方法

3.1 房地产市场调研

3.2 房地产营销策略

3.3 房地产营销战术原则

3.4 房地产营销环境分析

第2篇 房地产销售管理培训

第4章 房地产销售人员岗位职责

4.1 房地产销售人员的工作范围

4.2 房地产销售企业的组织架构

4.3 房地产营销队伍的组织架构

4.4 房地产销售人员守则

第5章 随机应变各种情景——售楼时具体的推广策略与技巧

5.1 楼盘的销售推广

5.2 尾楼与滞销楼盘的销售推广

第6章 推广不仅仅是售楼——房地产营销推广

6.1 房地产营销推广的促销策略

6.2 房地产营销推广的价格策略

6.3 房地产营销推广的品牌策略

6.4 房地产广告语欣赏

第3篇 房地产销售人员岗位技能培训

第7章 房地产销售人员必备素质

7.1 房地产相关术语解释

7.2 房地产营销术语解释

7.3 拥有良好的心态

7.4 房地产销售基本功

7.5 迈向成功的必备素质

7.6 成功销售的关键点

7.7 谨记100个忠告

第8章 房地产销售人员金牌礼仪

8.1 洽谈之前的礼仪规范

8.2 正式洽谈的礼仪规范

8.3 夏季的礼仪禁忌

8.4 不见面时的礼仪

8.5 餐桌上的礼仪

8.6 职业道德的培养

8.7 克服不良销售习惯

第9章 售楼前的准备工作

9.1 房地产销售人员自我管理

9.2 自信心的培养

9.3 分析竞争对手

9.4 研究自己的客户

9.5 通晓自己的产品信息

第10章 房地产销售的业务流程

10.1 寻找客户

10.2 现场接待

10.3 和客户谈判

10.4 议价与守价

10.5 暂未成交与填写客户资料表

10.6 追踪客户

10.7 经营良好的客户关系

10.8 签约也有讲究

10.9 客户人住流程

10.10 做好售后服务

第11章 房地产销售人员技能提升

11.1 接咨询电话的技巧

11.2 学会和客户拉家常

11.3 房地产销售应变技巧

11.4 房地产销售跟进技巧

11.5 房地产销售逼定技巧

11.6 带领客户看房的技巧

第12章 房地产销售的有关问题

12.1 房地产销售常见问题及解决方法

12.2 房地产销售人员全程服务

12.3 购房贷款及相关税费的计算

12.4 促成楼盘交易的方法

12.5 高效处理客户的异议

……2100433B

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房地产销售人员管理及培训工作手册造价信息

  • 市场价
  • 信息价
  • 询价

培训

  • HM11N3规格(mm):1400×450×750 品种:培训桌 尺寸:1400×450×750 材质:三聚氢胺板
  • 优派
  • 13%
  • 郑州怡名家具有限公司
  • 2022-12-07
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培训

  • HM12N3规格(mm):1400×450×750 品种:培训桌 尺寸:1400×450×750 材质:三聚氢胺板
  • 优派
  • 13%
  • 郑州怡名家具有限公司
  • 2022-12-07
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培训

  • HM11N1规格(mm):1800×450×750 品种:培训桌 尺寸:1800×450×750 材质:三聚氢胺板
  • 优派
  • 13%
  • 郑州怡名家具有限公司
  • 2022-12-07
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培训

  • HM12N1规格(mm):1800×450×750 品种:培训桌 尺寸:1800×450×750 材质:三聚氢胺板
  • 优派
  • 13%
  • 郑州怡名家具有限公司
  • 2022-12-07
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培训

  • HA07N3规格(mm):1400×500×750 品种:培训桌 尺寸:1400×500×750 材质:三聚氢胺板
  • 优派
  • 13%
  • 郑州怡名家具有限公司
  • 2022-12-07
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挖掘机新设备销售

  • 斗容量0.6m3
  • 广州市2013年10月信息价
  • 建筑工程
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挖掘机新设备销售

  • 斗容量0.6m3
  • 广州市2013年9月信息价
  • 建筑工程
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挖掘机新设备销售

  • 斗容量1m3
  • 广州市2013年10月信息价
  • 建筑工程
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挖掘机新设备销售

  • 斗容量1.2m3
  • 广州市2013年10月信息价
  • 建筑工程
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挖掘机新设备销售

  • 斗容量1m3
  • 广州市2013年9月信息价
  • 建筑工程
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人员管理

  • 1.人员录入:支持批量录入、单个录入2.人员导出:支持筛选人员后批量导出3.公共账号管理:每个单位默认生成一个公共账号,有初始密码,通过公共账号发布相关权威信息4.批量调整部门:支持将教职工的部门
  • 11
  • 1
  • 中档
  • 不含税费 | 含运费
  • 2021-07-23
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人员管理功能模块

  • 多种人员管理
  • 1套
  • 1
  • 施耐德
  • 中高档
  • 不含税费 | 不含运费
  • 2018-11-30
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人员权限管理

  • 1.名称 :人员权限管理2.功能:提供人员权限设置功能,包括应用使用权限、通行权限、管理权限等设定,可分时段、区域、点位对人员权限进行设定
  • 1套
  • 1
  • 浪潮;中国
  • 中高档
  • 含税费 | 含运费
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人员信息管理

  • 1.名称 :人员信息管理2.功能:提供人员基本信息管理能力,包括人员信息录入、人员信息同步、人员类型管理人员群组属性设置等,并提供人员启用状态关联自动设置、手动设置能力.
  • 1套
  • 1
  • 浪潮;中国
  • 中高档
  • 含税费 | 含运费
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人员管理

  • /(详见原档)
  • 1询价工作量(人天)
  • 1
  • 中档
  • 含税费 | 含运费
  • 2021-05-26
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房地产销售人员管理及培训工作手册内容简介

对房地产销售人员培训是开展销售工作的基础环节。《房地产销售人员管理及培训工作手册》从学习销售礼仪着手。提升销售人员职业素质。做好售前准备工作。并解决好房地产销售过程中的其他问题。从而全面提升销售人员的销售技能。《房地产销售人员管理及培训工作手册》是为房地产销售人员量身打造的培训教材。

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房地产销售人员管理及培训工作手册常见问题

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房地产销售人员管理及培训工作手册文献

房地产销售人员实战培训手册 房地产销售人员实战培训手册

房地产销售人员实战培训手册

格式:docx

大小:127KB

页数: 未知

房地产销售人员实战培训手册——售楼员正参与到一个特殊的服务行业,并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中,售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程,并逐渐完善。在房...

浅析房地产销售人员的培训要素 浅析房地产销售人员的培训要素

浅析房地产销售人员的培训要素

格式:pdf

大小:127KB

页数: 1页

浅析房地产销售人员的培训要素——房地产业的迅猛发展使行业内销售人才争夺战日益激烈,本文以科学的“以人为本”的销售理念为出发点,通过对房地产销售人员培训要素的分析与设计来指导实践操作,实现销售人员与企业在感情、价值以及事业上达到高度融合。

认证及认证培训、咨询人员管理办法全文

认证及认证培训、咨询人员管理办法第一条

为规范认证及认证培训、咨询人员的执业行为,加强对认证市场的管理,根据《中华人民共和国认证认可条例》,制定本办法。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第二条

本办法所称的认证及认证培训、咨询人员,是指管理体系认证审核员、产品认证检查员、认证培训教员和认证咨询师等从事认证及认证培训、咨询活动的人员,以及认证及认证培训、咨询机构的业务管理人员。

本办法所称认证及认证培训、咨询人员执业,是指受聘于认证及认证培训、咨询机构的人员从事的认证及认证培训、咨询和业务管理的活动。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第三条

在中华人民共和国境内从事认证、认证培训、认证咨询活动的人员应当遵守本办法。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第四条

国家对管理体系认证审核员、产品认证检查员、认证培训教员和认证咨询师等从事认证及认证培训、咨询活动的人员实施统一的执业资格注册制度;对认证及认证培训、咨询人员的执业行为实行统一的监督管理。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第五条

国家认证认可监督管理委员会(以下简称国家认监委)负责对从事认证及认证培训、咨询活动人员执业资格注册制度的批准工作;对认证及认证培训、咨询人员执业行为实施监督管理。

地方质量技术监督部门和各地出入境检验检疫机构(以下统称地方认证监督管理部门)按照各自职责分工,依法对所辖区域内的认证及认证培训、咨询人员的执业行为实施监督检查。

中国认证人员与培训机构国家认可委员会承担对从事认证及认证培训、咨询活动人员的执业资格注册工作。

中国认证机构国家认可委员会依照认可准则对认证机构的认证人员的能力评定及使用管理活动实施认可监督。

认证及认证培训、咨询机构依照本办法的规定,对所聘认证及认证培训、咨询人员执业行为实施管理。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第六条

从事认证及认证培训、咨询活动的人员应当向中国认证人员与培训机构国家认可委员会申请执业资格注册,未经注册的,不得从事相关活动。

属于认证及认证培训、咨询新领域、国家尚未建立执业资格注册制度的,由相应认证及认证培训、咨询机构建立执业人员评价制度,并统一向中国认证人员与培训机构国家认可委员会申请办理相关人员执业资格的确认,未经确认的,不得从事相关活动。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第七条

认证及认证培训、咨询人员执业分为专职和兼职。

专职认证及认证培训、咨询人员是指将认证及认证培训、咨询和有关业务管理活动作为本职工作,与1个认证、认证培训或者认证咨询机构签订劳务合同,并固定在该机构工作的人员;兼职认证及认证培训、咨询人员是指在不脱离本职工作的情况下与1个认证、认证培训或者认证咨询机构签订劳务合同,从事认证、认证培训或者认证咨询活动的人员。

国家公务员不得从事认证、认证咨询和认证培训活动。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第八条

认证人员从事认证活动应当在1个认证机构执业,不得同时在2个或者2个以上认证机构执业。在认证机构执业的专职或者兼职认证人员,具备相关认证培训教员资格的,经所在认证机构与认证培训机构签订合同后,可以在1个认证培训机构从事认证培训活动。

认证人员不得受聘于认证咨询机构或者以任何方式,从事认证咨询活动。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第九条

认证培训人员从事认证培训活动应当在1个认证培训机构执业,不得同时在2个或者2个以上的认证培训机构执业。在1个认证培训机构执业的专职或者兼职认证培训人员,具备相关认证或认证咨询人员资格的,经所在认证培训机构与认证机构或者认证咨询机构签订合同后,可以在1个认证机构或者1个认证咨询机构从事认证或者认证咨询活动。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十条

认证咨询人员应当在1个认证咨询机构从事认证咨询活动,不得同时在2个或者2个以上的认证咨询机构执业。在认证咨询机构执业的专职或者兼职认证咨询人员,具备相关认证培训教员资格的,经所在认证咨询机构与认证培训机构签订合同后,可以在1个认证培训机构从事认证培训活动。

认证咨询人员不得受聘于认证机构或者以任何方式从事认证活动。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十一条

特殊领域的认证及认证培训、咨询人员的执业,应当经国家认监委批准。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十二条

认证及认证培训、认证咨询人员受聘于认证及认证培训、咨询机构时,应当出具有关证明文件以及其他申明材料,并保证上述材料的真实、有效。

认证及认证培训、咨询机构在决定聘用执业人员时,应当查验所聘用的执业人员提供的证明文件以及其他申明材料是否真实、有效,并归档留存。

认证及认证培训、咨询人员与认证及认证培训、咨询机构之间建立聘用关系的,应当依法签订劳务合同,明确规定双方的权利、义务;聘用关系解除的,应当依法终止劳务合同。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十三条

认证及认证培训、认证咨询人员从事认证及认证培训、咨询活动,应当遵循客观公正、诚实信用的原则,确保所从事认证及认证培训、咨询活动具有完整性、客观性、真实性和有效性。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十四条

认证及认证培训、咨询人员从事认证及认证培训、咨询活动,禁止有下列行为:

(一)在不符合国家有关法律法规规定的机构或者单位,从事认证及认证培训、咨询活动;

(二)不具备注册资格或者未经确认、批准,从事认证及认证培训、咨询活动;

(三)出具虚假或者失实的结论,编造或者唆使编造虚假、失实的文件、记录;

(四)增加、减少、遗漏有关法律法规、标准或者相关规则规定的认证及认证培训、咨询程序;

(五)作出误导性、欺诈性宣传或者虚假承诺谋取利益;

(六)接受认证及认证培训、咨询客户及其相关利益方的礼金或者其他形式的利益;

(七)在认证机构执业的认证人员与认证咨询机构、认证咨询活动存在或者发生经济利益关系;在认证咨询机构执业的人员与认证机构、认证活动存在或者发生经济利益关系;

(八)认证机构的工作人员在认证活动中与认证咨询机构的工作人员存在利害关系或者可能对认证公正性产生影响,未进行回避;

(九)对所在执业的认证及认证培训、咨询机构隐瞒本人执业真实情况;

(十)恶意诽谤或者诋毁其他认证及认证培训、咨询机构及其人员;

(十一)其他违反认证及认证培训、咨询有关规定的行为。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十五条

国家认监委和地方认证监督管理部门可以根据投诉及其在监督管理工作中发现的问题,就有关事项询问认证及认证培训、咨询人员及其执业的机构,有关人员和机构应当积极配合。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十六条

认证及认证培训、咨询人员违反本办法第八条、第九条和第十条规定的,责令限期改正,给予停止执业资格1年的处罚;情节严重的,给予停止执业资格2年的处罚;逾期未改正的,给予撤销执业资格的处罚。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十七条

认证及认证培训、咨询人员违反本办法第十四条第(三)项规定的,给予撤销执业资格的处罚。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十八条

认证及认证培训、咨询人员,违反本办法第十四条其他规定的,责令限期改正;逾期未改正的,给予停止执业6个月以上1年以下的处罚;情节严重的,给予停止执业2年直至撤销执业资格的处罚。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第十九条

认证及认证培训、咨询机构对其执业人员未实施有效管理,或者纵容、唆使,导致其执业人员违法违规的,处以5千元以上1万元以下的罚款;情节严重的,处以3万元的罚款;法律、行政法规另有规定的,依照其规定执行。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第二十条

认证及认证培训、咨询人员被撤销执业资格之日起5年内,中国认证人员与培训机构国家认可委员会不再受理其注册申请。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第二十一条

国家认监委对被停止执业、撤销执业资格的认证及认证培训、咨询人员予以公布。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第二十二条

本办法由国家质量监督检验检疫总局负责解释。

认证及认证培训、咨询人员管理办法第二十三条

本办法自2004年8月1日起施行。

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认证及认证培训、咨询人员管理办法介绍

中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局令

第 61 号

《认证及认证培训、咨询人员管理办法》经2004年4月30日国家质量监督检验检疫总局局务会议审议通过,现予公布,自2004年8月1日起施行。

局 长 李长江

二○○四年五月二十四日

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房地产销售代表培训教程内容简介

购房涉及很多专业知识,如地段的考察,区位价值的判断,同类楼盘的比较,户型格局的评价,建筑结构的识别,住宅品质的检测,价值的推算,面积的太量,付款按揭的计算,合同的签署以及办理产权等。凡此种种,对于一个缺乏经验的房地产销售代表来说,想从一个门外汉变成一个专业的销售精英并非易事。

房地产销售代表不仅是一名销售人员,还是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的,也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习,从而比客户具备更多的置业方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的置业建议,才能引导客户购房。

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