万科链家携手进军家装行业

白银时代积极推进业务转型的万科,继开拓物业、物流、租赁等业务后,又将目光瞄准了家装市场。8月24日,北京万科和链家共同宣布成立新的独立家装公司“万科链家”,新公司由北京万科总经理刘肖负责,其中北京万科占股60%,链家占股40%。

实际上,此前万科在其2014年年报中便指出,尽管未来十年中住宅仍是其主要业务,但为了保持公司的良好增长,并为之后的第二个十年发展期奠定基础,万科需要在这个十年内基本完成新业务的探索和布局,确定新的商业模式,公司正在向城市配套服务商转型,将加大装修与智能家居等业务的探索力度。

而本次万科与链家的合作,可以说便是万科在装修业务上的落地之举。

有业内人士也向记者指出,“随着新房市场拓展越来越难,开发商深耕房地产下游产业链来提升利润也是大势所趋。”

市场空间巨大

刘肖表示,目前家装行业存在“三低一高”的特点,即低质量、低信任、低服务、高风险,“这个市场还有很多痛点没有解决。”同时,随着家装行业从增量市场专向存量市场,一手房装修开始转向旧房装修。这对于北京万科和链家来说具有较大的市场空间。“北京现在有600多万套存量市场,正常情况下8年到10年重新装修一次,不管是家居的智能升级,还是对居住环境的变化要求,每年的市场是非常大的。”刘肖称。

据悉,2007年万科便进入装修行业,并且提出了全装修的概念。

“在过去的几年里面,万科一直遵循着百分之百装修的道路。所以万科的装修策略是B2B起家的,我们做的就是整体装修。在装修的过程中也发现利用现有的外部装修资源很难达到质量标准。万科工程师比例在集团里面占45%,而整个行业平均工程师比例各个开发企业是15-20%,为什么有这个数字之间的差别,是因为如果仅仅依靠以个体为主的装修力量,其实很难达到质量的标准。所以我们宁愿用这么多的工程师和工程质量的投入来获得装修的能力。“刘肖表示,”一个企业,能不能做精装修全部的流程,不是一个经营战略选择,而是一个能力。所以从2007年到现在,8年的时间,应该说万科得到了这样的装修能力,所以我们做了这样的选择“。

而链家则以B2C为起点涉足家装行业。链家集团董事长左晖透露,链家现在的年交易额已经达到2000亿元,预计2017年将成为交易额达1万亿元规模的平台,“对于链家来说,我们也希望在产业链里有更深入的延伸。”

品质放首位短期不关注盈利

“万科和链家都有自己的楼盘地图,尤其是链家这边掌握到数以百万房源资源,他们对各个楼盘、社区的户型都有数据,这对推出和设计家装产品有非常大的优势。”刘肖在谈及与链家合作的优势时说,“与之前万科B2B领域的精装修不同,万科与链家合作的家装业务会以B2C业务为发力点,抓住线下。最为关键的是,链家和万科对房地产都有浓厚的情结,对线下都很尊重”。

据了解,在双方敲定合作之前,链家其实就已经拥有一个约180人的家装业务团队,主要是为链家的自如友家业务服务,“链家的这个家装业务团队,可能在北京都能够排进前五”。

刘肖表示,万科和链家的合作是一种平台的整合。这在于,一是一手房(万科)和二手房(链家)的整合,二是生产领域(万科)和流通领域(链家)的资源整合,同时装修业务也是万科和链家在业务生态链中的自然延伸。

左晖认为,在装修领域,万科和链家都还是新兵,希望通过合作能给消费者带来一些价值和提供新的选择,比如提升交易效率和提高服务品质。

而同目前如火如荼的O2O行业一样,互联网家装行业也在将价格越压越低,试图以烧钱的方式扩大自己市场份额。对此,左晖表示,万科链家更希望的是提供好的性价比,从长期来看会有盈利,但在短时间内不会是关注的重点。

刘肖也强调,对于万科链家而言,品质是第一位的。“今年11月份、12月份,单月产能不超过500套,大概4亿元至5亿元的金额。”他透露,10月份新公司的家装业务体验馆将正式对外开放,样板门店位于东五环附近。“目前市场上好的家装公司的估值都在300亿元以上。”刘肖说,“万科和链家合作的家装业务,有望成为行业的领跑者和定义者。”

万科和链家合作

刘肖透露，在新公司中，万科以较大比例的股权控股，刘肖担任公司董事长，公司现有团队150多人，而北京万科经过今年的调整，人员缩减到了约300人。

计划未来3年内，新家装公司的营业额要和现在的北京万科相当。

据悉，新公司将只在北京开展业务，客户方面主要来自于链家的二手房买家，此外也会在一些未提供精装修的北京万科楼盘里寻找潜在客户。

万科2014年年报显示，公司正在向城市配套服务商转型，未来将加大装修与智能家居等业务的探索力度。