一、公司销售靠接订单生产。

二、公司销售订单较少，靠生产出来后对市场分析然后再销售。对于接订单生产的企业。首先接到单后销售要把单传到物控部pc员。并注明要求送货日期。pc员按排车间生产（有的是车间调度员安排，物控pc只传单减库存）。按排生产的数量是单上要求到货数量加上动态库存数量减去仓库实际库存数量。生产部按照要生产的数量进行排程，并把排程结果交给物控部mc员。mc员再计算该订单是否需要采购物料。采购物料到货日期就是生产订单前一天。

就是要控制好原料及其它物料的采购，不要出现近期生产不用却采购回大批物资积压在仓库，造成仓库库存太多，也不要出现马上该生产用原料了，而采购物资却仍不到位。最好是达到恰好要用恰好就到货，实现零库存或接近零库存的目的。”

对物料分析，使公司即不出现物料积压占压资金，又不出现停工待料。

1、 市场部：负责订单下达及交期评审。

2、 研发部：负责订单BOM制订及生产工艺设计。

3、 PMC部：负责生产与物料计划的制订及协调跟进。

A、 计划处：订单物料的发放、申购、跟踪及生产进度的跟踪。

B、 采购：负责物料的采购及跟进工作以及供应商评审。

C、 外发：负责物料的外发及进度跟进工作。

D、货仓：负责物料进出仓控制及库存物料的质量控制。

4、 生产部：负责生产前期准备工作及按计划完成生产任务，对生产进度及异常进行处理控制并反馈！

1、 交期评审：接订单后，市场部、研发部同PMC、生产部联合进行评审产品设计要求，货期，物料采购周期等，并出其《订单评审报告》。

2、 编制生产计划：按评审的订单及时制订生产计划，包括生产进度计划，物料需求计划和设备要求计划。

A、生产计划

① 对工厂设备人员，及生产能力进行分析评估，及香港上料之物料交期确认来制定具体生产计划。

② 编制周生产计划，收集、汇总、縂计分析每日生产报表，根据生产进度异常，物料，技术，品质，工艺的变化，做生产计划调整。

③ 对生产进度落后，结合生产实际情况，同市场部沟通实际交期客人是否同意，再修正出货计划．

B、物料控制：

① 分解物料清单，根据仓库库存状况确定物料净需求量，根据经济订购量和生产计划，确定物料每次订购数量同交货期限，编制物料需求计划及订货计划。

② 根据生产计划确认具体物料入库时间，协调采购，对可能缺料的订单重点跟踪处理因物料供应脱节、进度落后、生产提前、计划变更、订单变更而出现的物料问题。

③物料入仓后，开具《物料发放单》、生产据单到仓领料，物料发放应遵循先进先出，按单办理的原则。

④ 欠料和追料：根据每周的生产进度安排确认下周的物料缺料状况，对物料不能按期回厂和欠料情况，及时通知相关负责人跟进解决。并每3小时跟催一次，对物料不能回厂并影响生产的及时通知上司寻求共同解决．

⑤ 退料和补料：对生产所退仓物料进行分类标识并申请处理，对物料异常所产生的补料必须经上级签字后方能补数并留补料单备查。

3、货仓根据物料需求计划，查实仓储情况并及时反映给采购、计划、外发同时通知QC检查品质。

4、 采购部根据物料需求计划订购所需物料并及时跟进物料回厂进度，做到适时供应生产物料。

5、 外发根据物料需求计划同设备要求计划结合本厂实际情况时外发及跟进物料回厂进度。

6、 生产根据生产进度计划进行编制作业组织生产，对各工序进度控制，异常调整，按时完成生产任务，成品经QA检验合格后填写，《成品入库单》，同仓库进行成品交接．

7、 计划处出具出货计划表，合理间次安排装柜时间并通知香港船务部,仓库根据此安排入库工作并据香港船务部《收货通知单》安排装柜进行出库作业。

8、 PMC每周出其货表共享，仓库及时填写《查货资料报告》并总结每月出货洭总。

物控文员PC：

生产控制或生产管制（台、日资公司俗称生管）。主要职能是生产的计划与生产的进度控制。

物控文员MC：

物料控制（俗称物控），主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正 常进出用料控制）等。

沉积物控制是循环冷却水处理(见循环冷却水系统)的一个主要内容。沉积物是指沉积在给水系统中的管壁或设备壁上的固体的统称。

物控文员部门规范

这个规范就是要说明PMC的工作职责，工作特点，内外联系，组织结构，工作方式等内容，其实就是对PMC的一个定性。

物控文员人员规范

这个规范就是要说明PMC的人员设置，人员要求，个人工作职责，个人工作范围等内容，是对PMC人员的一个定性。

物控文员产品规范

这个规范要说明的就是公司的产品特点，技术特点，产品级别，产品方向等内容，是明确PMC要做那些产品，现有产品都处于什么阶段（这在第一个环节中就应该明确）。

物控文员文档规范

公司内外沟通的纽带还主要以文档为主，尤其对于PMC这样的部门来说，文档就显的更为重要，主要包括文档模板，文档编号规范，文档存取规范，文档撰写规范，文档级别规范等，其实文档不在多，而在适用和使用，坚决反对从网上下载模板直接使用，文档别看简单，其实真正好的文档全是经过千锤百炼的。

物控文员流程规范

这个规范主要就是说明PMC和PM在工作中的工作流是什么样子的，从一个产品概念提出到完全上市，这个过程中需要那些环节，需要那些部门，PM在每个环节都扮演什么角色，其中最重要的就是产品规划流程（根据产品实现特点应该有自研，外包，合作，如果按产品应用方向应该有个人应用产品，企业应用产品），其它可能涉及到的流程还应该有个人考核流程，对外合作流程等。

物控文员考评规范

这个规范就是要说明PMC在公司内是如何被考核的，个人在部门内是如何被考核的，考核的标准是什么，如何考核，如何晋升和降级等内容。