进行机器设备谈判，要明确设备的分类，并据此确定谈判的要点。

设备谈判可分为三大类：

1、标准设备的谈判。卖方向每一顾客提供同样的机器设备。一般无须提供配件或附属设备，如打字机、计算机以及一部分生产设备。

2、特制设备的谈判。卖方特制某一型号的设备以适应顾客的特定需要。特制设备一般包括配件及附属设备。配件是为了保证机器运转而选用的，如发动机和传动系统。附属设备是为了提供设备的功能，如空调器、收音机、复合电缆支架、爬梯等。

3、定制设备的谈判。卖方专门制造机器以满足某一方的特定需要。这种机器可能是由如发动机或电气控制装置等标准部件组成，但机器的整体设计和结构是特制的。

一般来讲，标准设备选择卖方比较容易，价格也相对便宜。特制设备要选择专门的卖方，价格高昂，但从需要来讲，价格是第二位的。定制设备是标准设备与特帛设备的混合。伸缩变动的余地较大。由于其费用昂贵而且卖方较多，买方要认真人考虑筛可拟出几个其他替代方案，以保证决策最优。

干洗店机器设备干洗设备

干洗设备按洗涤溶剂主要分为两类：和四氯乙烯干洗机。相同洗涤容量时，石油干洗机较便宜。干洗设备按运行过程也可分为全封闭式和半封闭式。大多数石油干洗机都是半封闭，四氯乙烯干洗机大部分是全封闭式的。四氯乙烯有毒，对人体和环境都有危害，但比石油干洗机的洗涤清洁度要高。

干洗店机器设备水洗设备

水洗设备主要是只水洗机。水洗机与日常家用洗衣机相似，但是洗涤容量要大，洗涤过程要复杂。

干洗店机器设备烘干设备

烘干设备主要是指烘干机。烘干机按加热方式可分为电加热式烘干机和蒸汽加热式烘干机。通常，蒸汽加热式烘干机烘干速度较快，但是需要购置提供蒸汽的锅炉。

干洗店机器设备熨烫设备

熨烫设备包括烫台、人像熨烫机和蒸汽发生器。烫台有多种样式，普通烫台是在熨烫织物时使用的吸风平台;多功能烫台则包含了蒸汽去渍的功能；人像熨烫机顾名思义是外形近似于人体的一种熨烫设备，熨烫上衣时，只需将上衣穿于设备之上，即可实现立体熨烫。蒸汽发生器是为熨烫提供热源的设备。通过蒸汽加热熨斗等来达到高温熨烫的目的。

干洗店机器设备包装设备

包装设备主要是成衣包装机。安装运行模式可分为手动型和自动型。手动型需要人力套衣和封装；而自动型的则不需要。

干洗店机器设备辅助设备

辅助设备有衣物输送线和多功能去渍台。衣物输送线是可以自动输送晾挂衣物的架子，多功能去渍台是用蒸汽去渍的处理台。