传统的定价一般由供应商来制定，定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法、市场导向定价法。又出现了生命周期成本定价法、目标成本定价法等一些新的定价方法：

1、生命周期成本定价法；

CIMA将生命周期成本定价法定义为：以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳利用。即所谓“物尽其用技术”

生命周期成本：就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、开发、生产、维护、更新和报废等成本，以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。

2、目标成本定价法

CIMA对目标成本法的定义是：源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被用来不断改进和更新新技术及生产程序，以降低成本。

它的含义是采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产品的目标成本。

为了更有效率，目标定价法最好在以下情况中应用： 1）客户对于供应链有一定影响 2）在采供双方之间存在着类似于联盟企业之间的那种忠诚关系 3）供应商也能从成本降低中有所收益。

采购价格的高低受以下各种因素的影响：

1）供应商成本的高低； 2）规格与品质； 3）采购物品的供需关系； 4）生产季节与采购时机； 5）采购数量； 6）交货条件； 7）付款条件。

依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般一般有：

送达价； 　送达价系指供应商的报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种送达价通常由国内的代理商，以人民币报价方式(形同国内采购)，向外国原厂进口货品后，售与买方，一切进口手续皆由代理商办理。

出厂价； 　出厂价指供应商的报价不包括运送责任。这种情形通常出现在销售商拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。

现金价； 　 现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受现金折扣。例如，在美国零售业的交易条件若为2/10，n/30，即表示十天内付款可享受2%的折扣，否则30天内必须付款。

期票价； 　期票价指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。

净价； 　净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。

毛价； 　毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。例如，供应商会因为企业采购金额较大，而给予企业某一百分率的折扣。如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证明，即可减免增值税50%。

现货价； 　现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。在企业众多的采购项目中，采用现货交易的方式最频繁；买卖双方按交易当时的行情进行，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险或困扰。

合约价； 　合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。由于价格议定在先，经常造成与时价或现货价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此，合约价必须有客观的计价方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。

实价。 　 实价指企业实际上所支付的价格。特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给买方，例如数量折扣，免息延期付款，免费运送等，这些优待都会使企业的采购价格降低。

●数量折扣

所谓数量折扣就是当采购方的购买量达到一定数量时，供应商给予一定的价格优惠，比如九五折、九折等。这种情形我们在日常采购时偶尔也会应用。实施数量折扣，对采供双方都有好处，对采购方来说，更低的价格使得物料本身的购买金额变少了，从而很有可能降低了总采购成本；对供应商来说，通过实施数量折扣卖出了更多的产品，不仅会刺激企业的生产及降低生产和销售成本，而且会在一定程度上扩大企业产品的市场占有率。

用过BPCS MRP软件的采购人员都知道，BPCS系统在价格输入这个模块中就提供了有数量折扣时的价格录入方式，即不同的采购数量区间对应不同的价格。

事实上并不是所有的供应商都会向客户提供数量折扣，它们只是定一个最少订购量，采购方的每次购买量必须多于这个数量，并且在确定购买量时有时还要考虑到最少包装量。一些跨国公司为了获得数量折扣，通常把该公司分布在世界各地的制造工厂的需求进行汇总，然后与供应商谈判以获得供应商给予的数量折扣。

●现金折扣

现金折扣是供应商针对其客户在付款方面所采取的一种手段。做过采购的人都知道，供应商最担心的一点就是卖出货后不能按时收回货款或收不回货款，所以一个供应商在开发一个新客户时，必定会了解这个新客户在货款支付方面的信誉。

事实上大部分供应商为了货款及时回笼都希望采购者获得现金折扣，如果一个供应商认为月结30天是合理的，那么他按月结30天报出的价格可能是他的总成本再加上一个合理的利润，如果客户现金充足愿意现款提货，供应商可能给予这种客户九八折甚至九五折优惠，如果客户要求月结60天甚至更久，那么供应商给客户的可能就是一点零五倍甚至更多的“惩罚”了。比如某种商品的报价为：月结30天为1000元/吨，现金提货价为980元/吨，而月结60天为1050元/吨。当有些产品为少数企业或销售商垄断时，它们甚至要求客户预付款，否则免谈。

一般来说，争取供应商在通常情况下给予的现金折扣是采购人员的责任，但货款能否被及时支付涉及到多方面，如货物到达后能否被及时检查、供应商的发票能否及时到达企业财务部、发票有无问题、企业在付款方面的信誉度等。有时采购人员尽管很努力去催促、去协调但货款还是不能被及时支付，这时候采购人员可能被夹在企业与供应商之间，企业责怪采购人员没能为企业争取到现金折扣，供应商则埋怨采购人员没有在企业内部协调将货款按时支付。

一、竞争性方案

竞争性方案用于竞争性市场以保证供应商的报价恰当地反映成本、价值和风险。它通常用于有工业标准的产品，因为对这类产品而言，会有许多公司提供替代产品。对产品的价格分析，竞争性的招标必须满足下面的条件：

●提供清晰和适当的规格说明；

●对招标过程进行充足的准备；

●有足够数量的供应商；

●供应商积极地参与竞争；

●以充足的交易量吸引供应商；

●特殊的加工或准备无法构成成本的主要成分。

然而，竞争性方案存在以下主要问题：

●现存的合同持有者如何处理；

●规格说明可能会对某个供应商有利；

●当需求大于供给时，由于缺乏竞争会使价格变得不合理；

●使用绩效规格时可能产生不同的解决方案，并因此使价格分析变得不可能或者十分困难。

二、与公布价格的比较

某些商品有一些可以从公众渠道获得的价格。信息一种可能的来源是管制价格，比如公共事业和运输价格。信息的另一种来源可能是由采购方和供应商之间的众多交易而形成的市场价。广告是信息的另一种来源。第四种来源是出版的价格目录，它列出了供应商的初始价格。

三、历史对比

价格估算的另一种方法是参照过去的价格。当采购方使用历史价格时，必须考虑下面一些应该注意的问题：

●过去并不能决定未来。市场状况的改变、供应源的改变和经济状况的改变。

●采购量可能随时间而改变，它也可能导致不同的价格（采购量小的订单一般形成比较高的单位价格）。

●过去的定价可能是针对一个订单的，或者是一个特定期间内所有的采购。

●如果使用竞争性招标方式来采购物资，这些价格是不同于从惟一的供应商所采购的物资的实际价格。单一的或多来源的差异可能引起价格波动，比如需要回收的加工或设备投资。

●价格的历史比较同样要求能够获得合理的价格指数。2100433B

物资采购价格审计不仅仅是对价格这个数据进行审计，而是要对获得价格的全过程进行审计，包括对采购政策、采购计划、采购程序以及采购管理等各个方面进行审计。是指有计划、有顺序、有目的地对物资采购价格进行审查的工作次序、具体步骤和工作方法：

1.采购计划的审计

这是物资采购价格审计监督的第一个关口。是一种事前审计。企业内部有关部门根据生产经营和基建的需要，要分口向计划管理部门申报采购计划。计划管理部门在进行汇总平衡后，审计部门必须对其进行审查，然后再交由企业分管领导审批下达。审计的重点主要有两个方面。一是审查采购数量，避免不合理采购行为造成物资积压和资金浪费；二是审查采购计划价格。要根据已掌握的价格审计标准，审查和控制计划加工与市场平均价格的差异保持在10%以内波动。需要说明的是，对计划价格的审查，有两种比较典型的方法。一种是只将审查后的计划价格作为编制采购计划用。并作为内部经济核算的加工依据，而实际采购时不作为加工控制的标准。要重新申报《采购物资加工申报单)进行控制。这种方法的优点是在采购计划的审查环节要求审计的时间短，投入的精力少，审查的标准低，但后期审查的结果准确率高，能够避免时常变化的风险。缺点是后期实际审查时投入的工作量大。如潍坊亚星集团有限公司采用此方法。另一种方法是将审查的主要精力和时间放在采购计划价格审查环节，要求在编制采购计划前采购部门要事先申报采购的渠道和价格等，经审计后作为编制采购计划的依据，实际采购时以计划价格作为标准去进行控制。

2.申报价格的审计

这是一种典型的事前审计。为适应瞬息万变的市场。在物资采购计划下达前或后，采购部门必须事先进行市场价格调查，然后将调查结果以‘采购钩资价格申报单》的形式向审计部门进行进行价格申报。《采购物资价格申报单》主要包括品名、规格、型号、数量、单价、金额、使用单位、技术要求、供货单位情况、货比三家情况、签批的部门等栏目。审计部门收到采购部门《采购物资价格申报单》后，要根据已掌握的价格审计标准，对其进行分析和评价，签署书面意见，并做出客观公正的结论。采购部门则只能在审计部门既定的价格控制标准以下范围进行采购，实际价格与控制价格差异部分。实行按比例节奖超罚。

3.采购合同的审计

把好签订采购合同这一价格监督关口。也是审计事前监督的一个具体体现和有效形式。要督促有关部门建立健全经济合同控制制度，规定达到一定数额的采购物资必须签订采购合同。而且不经审计不准签订正式合同。

不签定合同不准预付款和结算等，以签定合同的形式去约束和规范采购行为。避免价格效益的流失和经济纠纷的发生。

4.质量的审计

这是一种事中审计。审计的对象主要是采购的原材料，辅助材料、燃料等质量因素比重大，且能够根据质量检查结果进行折算的物资。它要求质检部门定期将《检查报告单>报送到价格审计部门，然后由价格审计部门根据检查结果对采购物资的价格进行控制和折算，再将折算的结果书面通知采购部门，由采购部门与供应商谈判结算和退货，以防止低价格带来低质量从而引起高消耗和高成本。造成得不偿失的后果。最大限度地防止价格效益在质量领域的流失。

5.票据的审计

是对购物发票、运费单据、检验报告单、入库单等其它票据书面结算材料的一种事后审计。票据审计的重点是。采购的主要材料、辅助材料、燃料价格是否突破企业制定的当月最高价格。是否根据质量检验报告已进行价格折算。采购的其它物资是否均有《采购物资价格申报单)，所有采购物质是否有计划、必要的采购合同、入库单，开具的发票是否系增值税发票和符合有关发票管理的规定，数量、单价、金额等是否有计算失误等。对达到价格和质量要求的，由审计部门开具《审核通知单》后才能到财务部门进行结算和付款。

在市场经济条件下，加强采购与供应管理，降低采购成本是企业价值链中的重要环节，对企业提升核心竞争力具有十分重要的意义。

1.能够促进企业加强管理，推动管理创新。开展物资采购价格审计，通过行使审计的监督职能，能够发现采购环节的漏洞，促进企业增强市场意识，将加强企业管理的重点由传统的以生产制造环节为中心转到供、产、销全过程的控制上来。国家经贸委向全国推广潍坊亚星集团的“购销比价管理”经验也说明加强物资采购管理，必将对我国企业管理产生重大影响。

2.选准了经济效益审计的启动点和切人点，深化和拓宽了经济效益审计。物资采购价格审计把传统事后审计监督转到了事前、事中、事后的全过程监督，深化和拓宽了经济效益审计。

3.能够降低产品成本，提高经济效益。物资采购价格占采购成本的绝大部分，采购成本大约占产品成本的70%，降低采购价格就意味着降低采购成本，增加赢利。

4.能够堵塞采购环节的漏洞。

措施

根据企业具体情况采购部门制定出有目标有战略的招标采购管理办法，并从根本上制止了采购方面的跑、冒、滴、漏，具体做法是:

1.建章立制，理顺物资采购程序，规范采购行为

根据《国有企业物资采购管理暂行规定》、《中华人民共和国招、投标法》、《机电设备招、投标管理办法》等相关规定，结合本单位的实际情况，应制定出既适合本单位现有条件，又不违反国家法规政策的制度、规定。我单位制定了《采购招标及合同评审管理办法》，《物资采购与管理的考核规定》，明确了各部门的职责，做到责、权分明，使价格审计工作有章可循、有法可依，促使采购工作规范有序，改进和加强了企业的内部管理。我公司规定了“四个不准”，要求所有采购合同不经审计不准签订合同，不签合同不准预付货款，各项采购无资金来源及价格不经审计不准投产，价格未经审计不准报销。

2.利用现代化管理手段，搞好采购管理工作

随着计算机的发展，网络充斥着每个人的生活，利用计算机及网络管理采购工作，对采购工作和价格审计工作的影响也无疑有了质的飞跃。根据实际情况编制采购合同管理程序，将设计部门的电子版明细表直接导入采购合同管理程序，由财务部门按照事先做好的目标成本将成本细化到每一个零部件上，做为采购价格的限定价格，所有采购合同都输入程序当中。如果最终输入的采购价格高于限定的价格，将做出提示，如果不修改初始目标成本价格，不予通过。并且由专人进行程序内容录入，在全公司内联网，相关人员均可以在网上查询到所需的数据。通过这样的管理，可以有效地避免重复订货及多订货，并且通过查询可以及时发现漏订货的现象。由于事先做出了目标成本，通过程序随时控制成本发生的情况，对于成本即将高于目标限定价的，及时给予预警，高于目标的不予订货。用电脑代替人脑的控制，没有了人际关系的干扰，对于成本控制工作的发展也会有较大的促进。

3.完善基础工作，加强市场价格跟踪

(1)编制原材料采购价格数据库。

以前可利用的信息非常少，往往都是通过平时订单的积累，手工的记录，对方出具的价格本等来审计价格，每查一个价格都需要翻阅大量的资料，现在我们通过前期大量的工作，整理编制了原材料采购价格数据库，将曾经签订过合同的价格统统整理出来，按照不同类别、不同规格进行分类，可以在计算机上随时查询相关或同类部件的供货厂家和已签订的供货价格，这样就节省了后期很大的工作量，不必重复的翻阅厚厚的资料。

(2)编制原材料价格变动报表。

广开渠道、多方收集信息，通过在网上查询价格，电话询价、报刊等手段，了解市场行情，随时跟踪市场价格的变动，形成原材料价格变动报表，并以此为依据指导零部件价格的变动，加强采购价格的精细化管理。

4.推动阳光工程，实施比质比价采购

为杜绝“暗箱操作”，应积极倡导“阳光工程”，对大宗采购实施招标或议标，成立招标评审小组，吸纳生产、技术、采购、质量等相关人员参加，并对采购物资的质量实行跟踪调查。建立《物资使用情况反馈制度》，不定时对各使用部门回访，让使用部门参与对采购物资的价格、质量监督;对物资采购中出现的问题，及时分析原因，根据情况提出处理意见，促使采购部门增强责任心。充分发挥管理职能，坚持全方位审核。对采购物资在审价过程中不是简单的以价审价，而是结合生产情况、根据生产计划、仓库库存等各方面信息，监督物资采购质量、控制物资的采购数量，尽量减少资金占用;在价格审核过程中及时发现管理中存在的问题，提出建议并监督实施。

5.建立外协、采购战略合作伙伴

根据企业目标市场的发展和需要，以及同行业之间激烈的竞争，价格总是制约企业发展的一个难关，如何既降低成本又保证质量，现在很多企业都与自己的优秀供货商建立了一种战略合作伙伴关系，这样企业就与供货商之间形成了一个优势互补、长期合作的关系，在这种框架下，供货商给企业最优惠的价格和最高的品质保证，企业在同等条件下优先选择战略合作伙伴企业的产品。在选择战略伙伴企业的过程中，一定要认真评价和挑选，由采购部提出拟建立战略合作伙伴企业名单，并提供其资质证明，由生产部、质量部、用户服务部、财务部、技术部联合进行审核认定，生产部主要负责对该企业以前交货情况给予评价，质量部主要负责对该企业前期供货质量给予评价，用户服务部主要负责对该企业在用户现场的表现给予评价，财务部主要负责对该企业产品价格给予认定，技术部主要负责对该企业技术能力给予评价，经各方确定合格后，方能与该企业签订战略合作伙伴协议。 2100433B