李嘉诚百万年薪招“文胆”

香港首富李嘉诚担任主席的长江实业地产有限公司，近日在多个求职网站刊登招聘广告，开价百万年薪招聘“中文主任”，负责撰写管理层之日常信函、演辞及文书工作。求职者需有20年或以上中文文书工作经验，并需要“具创意及优秀的书写技巧”。

记者浏览多个求职网页，该则“中文主任”招聘广告自本月2日刊登，标明“年薪逾港币一百万元」，需要全职工作，但没有列出学历要求。对比另一间公司同样招聘“中文主任”，但月薪仅8,262元至9,140元(港币)。不过，超级“笋工”主要工作负责撰写管理层之日常信函、演辞及文书工作，即是李嘉诚的演辞都有可能出自其手笔，怪不得要求甚高。

李嘉诚对“中文主任”要求之高，从他的前中文秘书杨兴安可略知一二。杨兴安是辛亥革命烈士杨衢云的堂侄，本身是文学博士，本为编剧、作家及老师，他曾在访问中透露上世纪90年代初为李嘉诚工作6年来的点滴。不论公司年报、楼书，甚至楼盘命名都是他工作范围内，李嘉诚要求”快而准“。身为李嘉诚“文胆”，日常要早上6时半上班，将有关长实的报道撮要，9时半前交到老板面前，周日休息都不敢松懈，也继续工作，以免堆积至周一。

移动互联网时代带来的诸多行业转变，正在将地产中介行业卷入。

“搅局者”

作为北京二手中介龙头，变革者链家地产是这场经纪人争夺战的“主角”。

近期，链家地产非公开渠道宣布：“第一，开放化：公司2015年进入美国市场成立分公司等，需要5万经纪人；第二，平台化：公司将依托链家网和1500家以上的店面及近30000经纪人，实现O2O闭环，真正意义上的线上线下联动；第三，公司组织改革，管理扁平化，所有管理人员和职能服务一线经纪人。公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%。同时帮经纪人实现年销售额从1个亿向10个亿的飞跃，实现年薪百万等。

据了解，上述内容原本是链家地产董事长左晖在其内部的讲话，但随后在业内迅速流传，甚至引起行业的恐慌。

一般来说，经纪人所获得的佣金最高不会30%。杨皓担心，链家地产用70%这样一个高提成去吸引行业的老人，实际是用高利益挖同行培养的“老人”（指从业时间较长的行业资深人士）。“老人”跳槽继而会引发“撕单、飞单、跳单”等现象。

思源地产甚至公开发表评论称，“说是70%的提成，很可能只是一个噱头，因为他是有很多硬性条件的。但是表面上却很容易吸引大量同行，而且间接地确刺激了同行业人员带单过去，严重违背了行业底线；打垮同行，实现一家独大，取得完全话语权，实现房产领域的价格垄断，实现高利润，而且他在一个社区开数家门店，造成了大量成本的浪费，只有取得价格优势，才能养活企业。”

链家地产副总裁林倩在接受采访时表示，她也很意外公司行为会引起行业这么大反应。林倩称，“链家地产并不想垄断，也不想一家独大。链家目前只想要追求规模，即五万名经纪人的规模。”

中介的未来

“我已经有好几个晚上没有睡好觉了。”思源地产常务副总经理杨皓情绪激动地表示。12月2日，自链家地产宣布“公开平台，将经纪人佣金提成提高到70%”之后，杨皓就很焦虑。他担心他们公司的经纪人会因此而发生大面积流失现象。

开了三天会之后，12月4日晚间，为了应对链家地产启动的大规模“挖角”行动，思源地产宣布，将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。此外不管是买卖还是租赁，经纪人可享受32%的通提提成比例。这是近年来，北京首家主动宣布下调中介费的经纪公司。

12月5日，我爱我家也对外公开宣布：“推出全员持股，经纪人当家作主时代来临。”

尽管杨皓自嘲他们并不是“自杀式”的做法，但据他透露，中介费比例调整后，他们的利润会在10%左右。而按照行业以往2.7%的中介费标准，杨皓称，普遍利润会在40%左右。

对于思源地产提出的该种方式，我爱我家和链家地产均表示不会跟进。胡景晖称，思源地产在北京的占有率还排不到前十名。他们不会跟进价格战的方式。

“战争”背后，中介们的共识是，互联网思维的变革。

值得注意的是，链家地产此次提出了“羊毛出在猪身上”的盈利模式。林倩称，她对此的理解是，链家未来的盈利不再来自于经纪人的佣金分成，而是来自于，基于互联网思维的流量所带来的利润。比如，链家网衍生的产品，自如友家、资产管理等服务。

杨皓则认为，“中介行业以前挣钱很多，是来源于信息不对称，但移动互联网时代信息会越来越对称，所以可能我们的盈利要回归服务”。

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