中国的房地产业起步较晚，但又发展迅速。中国房地产业经过近十年的动作，在取得许多经验的同时，“业内人士普遍感到在资本的动作方面缺少投资经济理论的指导”，尤其是投资分析方面。本书的写作，即现于实践迫切要求之考虑。综而言之，本书试图在以下方面作出努力：一是架构力求完整。二是观点力求创新。三是在注重理论阐释深度的同时，兼顾实践的需要。

随着经济的发展和改革的深化，房地产业已经成为我国国民经济的重要行业，房地产市场已成为社会主义市场体系的重要组成部分，关于房地产的研究也已成为应用经济研究的一个重要分支。本书是根据所收集到的资料及自己的理解，对房地产营销及其管理问题及进行的综述和探讨。

本书从房地产市场及其管理的基本理论入手，论述了城市土地使用制度改革与土地流通方式、住宅制度改革与住宅商品化、房屋交易及其管理、房地产市场调查、房地产市场预测、房地产营销等问题，并以海外房地产市场及其管理为镜子，阐述了值得吸取的经验。

本书可作为房地产专业、城市经济专业、建筑专业、市场营销专业的本科生和研究生教材或参考书使用，可作为房地产领域和市场营销领域从业人员的自学教材，也可作为房地产开发与经营人员以及普通市民学习和了解有关房地产营销与管理知识的书籍。

一、房地产与房地产市场

1、房地产——一个基本概念的大致界定

2、房地产市场——一些基本认识的交待

二、我国房地产市场的形成与发展

1、解放前房地产市场的形成与发展

2、解放后房地产市场的消亡与重生

3、房地产市场发展趋势展望

三、房地产市场管理——从要素构成角度进行的考察

1、房地产市场管理——不可缺少的一只手

2、房地产市场管理的目标

3、房地产市场管理的原则

4、房地产市场管理的内容

5、房地产市场管理的手段

四、房地产市场供求分析

1、房地产市场供给及其影响因素

2、房地产市场供求及其影响因素

3、房地产市场供求均衡分析

五、城市土地使用制度改革与土地流通方式

1、城市全民所有制土地的来源与传统土地使用制度的概况

2、有偿使用——城市土地使用制度的改革

3、国有土地使用权的出让

4、国有土地使用权的转让

5、国有土地使用权出租

6、国有土地使用权抵押

7、深化土地使用制度改革，加强土地市场管理

六、住房制度改革与住房商品化

1、传统住房制度的形成与问题

2、住房制度改革的目标与思路

3、住房制度改革与住房商品化的原则和主要举措

七、房屋交易及其管理问题

1、公房出售存在的问题与对策

2、公房租赁存在的问题与对策

3、新建商品房买卖存在的问题与对策

4、私房交易存在的问题与对策

5、涉外房产市场存在的问题与对策

八、房地产市场调查

1、市场调查一般

2、房地产市场调查的类型和内容

3、房地产市场调查的程序

4、房地产市场调查的方法

5、问卷调查法

九、房地产市场预测

1、市场预测一般

2、房地产市场预测程序和内容

3、定性预测方法

4、定量预测的方法

十、房地产营销——从供给者角度进行的考察

1、营销与房地产市场营销

2、房地产市场细分与营销策略

3、房地产营销组合

十一、中国香港及外国一些国家房地产市场及其管理

1、中国香港房地产市场及其管理

2、美国房地产市场及其管理

3、英国房地产市场及其管理

4、日本房地产市场及其管理

5、新加坡房地产市场及其管理

6、借鉴与启示

附录

附录一中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例

附录二国务院《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》

附录三城市商品房预售管理办法

附录四城市房地产转让管理规定

附录五城市国有土地使用权出让转让规划管理办法

附录六城市房屋租赁管理办法

附录七中华人民共和国房产税暂行条例

附录八中华人民共和国土地增值税暂行条例

附录九中华人民共和国土地增值税暂行条例实施细则

参考文献

写在后面的话——关于丛书出版的说

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本书为房地产最新经营管理丛书,由东北财经大学出版社出版。

第一章 房地产与房地产市场

第一节 房地产—一个基本概念的大致界定

第二节 房地唱市唱一些基本认识的交待

本章基本概念

本章思考题

第二章 中国房地产市场的形成与发展

第三章 从市场营销到房地产市场营销

第四章 房地产市场营销环境

第五章 房地产购买行为分析

第六章 房地厂市场营销战略

第七章 房地产市场调查

第八章 房地厂市场预测

第九章 房地产市场细分和目标市场的选择

第十章 房地产市场营销组合策略

第十一章 房地产营销计划、组织与控制

附录一 城市房地产转让管...2100433B

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第一章 房地产营销基础

第一节 市场分析要素

第二节 市场调查与市场预测

第三节 房地产市场细分与目标市场的选择

第四节 消费者行为分析

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第二章 房地产产品概念

第一节 房地产产品体系及其策划

第二节 建筑类型与风格

第三节 景观类型与风格

第四节 户型

第五节 小区会所

第六节 产品定位的步骤及定位报告的撰写

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第三章 房地产营销主题定位

第一节 主题定位的概念、内容和准则

第二节 主题定位的信息资料准备

第三节 主题定位SWOT分析

第四节 主题定位的注意事项

第五节 常见的房地产项目主题定位

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第四章 房地产企划创意

第一节 企划创意的概念、特点和作用

第二节 企划创意的要素、原则和思考方法

第三节 企划创意设计

第四节 企划创意方法

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第五章 房地产广告策划

第一节 房地产广告的类型

第二节 房地产广告制作

第三节 房地产广告媒体的类型与选择

第四节 房地产广告的预算

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第六章 销售案场的设计与包装

第一节 案场设计的作用与原则

第二节 售楼处的设计与包装

第三节 沙盘模型的制作和展示

第四节 样板房的设计与装修

第五节 案场的细节布置与形象包装

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第七章 房地产销售管理

第一节 房地产销售流程

第二节 房地产销售前的准备

第三节 房地产销售控制

附录一 商品房认购合同书

附录二 签约须知

附录三 退房申请表

附录四 退款通知单

附录五 按揭银行要求

附录六 优惠申请单

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第八章 销售人员的培训与管理

第一节 销售人员的素质、培训与选聘

第二节 案场的日常管理

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第九章 房地产营销策略组合

第一节 “4P”营销策略组合

第二节 最新营销组合理论

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第十章 房地产营销组织管理

第一节 常见的营销组织结构

第二节 营销组织结构的选择

第三节 营销组织的运营管理

第四节 房地产营销组织的发展趋势

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第十一章 房地产营销信息技术

第一节 常见的网络营销信息技术

第二节 房地产营销网站

第三节 房地产销售软件

第四节 营销网络管理平台

第五节 软件需求说明

思考题

房地产经营管理教材新系：房地产市场营销第十二章 房地产营销新论

第一节 房地产品牌营销

第二节 房地产关系营销

第三节 房地产概念营销

第四节 房地产服务营销

第五节 房地产文化营销

第六节 房地产会员制营销

第七节 房地产体验营销

第八节 房地产网络营销

思考题

参考文献2100433B