总价法是将未减除现金折扣前的金额作为实际售价，记作应收账款，而把给予客户的现金折扣看做理财费用，当做财务费用处理。总价法可以较好地反映销售的全过程，且简便易行。总价法的缺点是，在客户可能享受折扣时，由于账面上没有反映，会造成高估应收账款和销售收入，从而高估利润。2100433B

例：A企业销售给B企业材料总价值为20000元，增值税额3400元，货款未付、付款条件是（2/10，n/30），按总价法具体处理如下：

卖方：

1、销货时：

借：应收账款—B企业 23400

贷：主营业务收入 20000

应交税金—应交增值税（销项税额） 3400

2、若买方在10天内付款，享受2%的现金折扣：

借：银行存款 23000

财务费用 400

贷：应收账款—B企业 23400

注：(不考虑增值税打折扣)

3、若买方在10天后付款，不享受折扣，按全价付款：

借：银行存款 23400

贷：应收账款—B企业 23400

买方：

1、购进材料时：

借：原材料 20000

应交税金—应交增值税（进项税额） 3400

贷：应付账款—A企业 23400

2、若在10日内付款，享受2%的现金折扣：

借：应付账款—A企业 23400

贷：银行存款 23000

财务费用 400

3、若在10日后付款，不享受2%的现金折扣，全价付款：

借：应付账款—A企业 23400

贷：银行存款 23400

比较买卖双方的会计处理，可以发现总价法固然能够较为清晰地反映销售或购买的总过程。但若买方享受现金折扣，对卖方而言，会高估应收账款和销售收入；对买方而言，会高估应付账款和材料成本。这样，对于买卖双方当期资产负债表和损益表中的具体项目有一定的影响，特别是在折扣期和会计期不一致时，这种虚增影响更为明显。但从持续经营的角度来看，高估的应收账款或应付账款随着给付货款行为终将被冲平，不影响最终资产总额；高估的销售收入和材料成本由财务费用项目调整，不影响最终利润结果。尽管如此，仍建议将高估的有关项目在报表的附注中予以反映。

所谓总价合同是指支付承包方的款项在合同中是一个“规定的金额”，即总价。总价合同的主要特征：一是价格根据确定的由承包方实施的全部任务，按承包方在投标报价中提出的总价确定;二是持实施的工程性质和工程量应在事先明确商定。

总价合同又可分可为固定总价合同和可调值总价合同两种形式。

固定总价合同特点:

固定总价合同的价格计算是以图纸及规定、规范为基础，承发包双方就施工项目协商一个固定的总价，由承包方一笔包死，不能变化。采用这种合同，合同总价只有在设计和工程范围有所变更的情况下才能随之做相应的变更，除此之外，合同总价是不能变动的。因此，作为合同价格计算依据的图纸及规定、规范应对工程作出详尽的描述，一般在施工图设计阶段，施工详图己完成的情况下。采用固定总价合同，承包方要承担实物工程量、工程单价、地质条件、气候和其他一切客观因素造成亏损的风险。在合同执行过程中，承发包双方均不能因为工程量、设备、材料价格、工资等变动和地质条件恶劣、气候恶劣等理由，提出对合同总价调值的要求，因此承包方要在投标时对一切费用的上升因素做出估计并包含在投标报价之中。因此，这种形式的合同适用于工期较短(一般不超过一年)，对最终产品的要求又非常明确的工程项目，这就要求项目的内涵清楚，项目设计图纸完整齐全，项目工作范围及工程量计算依据确切。

可调总价合同特点:

可调值总价合同的总价一般也是以图纸及规定、规范为计算基础，但它是按“时价”进行计算的，这是一种相对固定的价格。在合同执行过程中，由于通货膨胀而使所用的工料成本增加，因而对合同总价进行相应的调值，即合同总价依然不变，只是增加调值条款。因此可调总价合同均明确列出有关调值的特定条款，往往是在合同特别说明书中列明。调值工作必须按照这些特定的调值条款进行。这种合同与固定总价合同不同在于，它对合同实施中出现的风险做了分摊，发包方承担了通货膨胀这一不可预测费用因素的风险，而承包方只承担了实施中实物工程量成本和工期等因素的风险。可调值总价合同适用于工程内容和技术经济指标规定很明确的项目，由于合同中列明调值条款，所以在工期一年以上的项目较适于采用这种合同形式。2100433B

总价不变合同是亦称“固定总价合同”。在签订时，工程业主与工程投标人之间协商确定的工程总价格，不作变动的一种合同。在工程施工过程中，不论承包人遇到什么不利情况，例如遇到工程风险、市场性风险、或者实际工程量超过，等等;也不管承包人盈利还是亏本，工程业主只按合同总价与承包人进行工程结算。

如果施工中根据业主工程师的指示，工程内容发生变更或修改，则可以支付或减少变更和修改部分的价款。由于这种合同承包人要承担工程施工中较大的风险，因此，投标报价一般比较高;投标人在投标报价时对一切可能发生的风险，以及可能增加的工程支出要有认真的估计，并包括在报价价格中。否则他将要为许多可能发生而未预见到的因素付出代价。 2100433B

调价总价合同包括两层含义，其一是合同价是总价，其二是这个总价是可以调整的，调整的条件需要合同双方当事人在工程承包合同中约定，例如可以约定，当工程材料的价格增加超过3%时，工程总价相应上调1%。这种合同由发包人承担通货膨胀这一不可预见的费用因素的风险，承包人承担其他风险。一般工期较长的项目，采用可调总价合同。