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采购谈判高效赢得谈判的实战指南

《采购谈判高效赢得谈判的实战指南》是2021年人民邮电出版社出版的图书，作者是姜珏。

采购谈判高效赢得谈判的实战指南基本信息

书名采购谈判高效赢得谈判的实战指南
作者姜珏
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115554338

采购谈判高效赢得谈判的实战指南图书目录

入门篇采购谈判之道 第1章采购谈判的常识 // 003 什么是采购谈判 // 003 采购谈判的四种结果 // 004 采购谈判的商务礼仪 // 006 第2章采购谈判的方法 // 011 供应商的销售人员惯用的谈判方法和手段 // 011 巧用卡拉杰克模型识别供应商的类型 // 014 如何在采购谈判中占据主动地位 // 017 采购人员高效赢得谈判的七步法 // 019 第3章不同宏观经济环境下的谈判策略选择 // 025 在增量经济环境下，采购人员如何通过谈判实现双赢 // 025 在存量经济环境下，采购人员如何通过谈判实现单赢 // 027 经过系统的学习和训练之后，人人都能成为谈判高手 // 028 进阶篇采购谈判之术 第4章谈判高手的心智模式 // 033 绝不能接受供应商的第一次报价 // 033 切忌在不了解供应商时盲目地做出假设 // 035 主动提出对己方有利的方案 // 036 绝不首先让步 // 038 保持坚定的决心 // 040 切勿混淆对方的举止与你的所求 // 042 力量只存在于头脑之中 // 044 提出更好、更多的条件 // 047 不要轻信供应商 // 049 目标至上，永不放弃 // 052 第5章谈判高手的战术方法 // 061 避免信息模糊不清 // 061 用你的还价镇住对方 // 063 利益交换都是讲条件的 // 064 善用受托策略 // 067 敢于开口砍价 // 069 “唬住”供应商 // 071 善用拖延战术 // 073 从高到低议价 // 075 与权限更大的人谈判 // 077 知己知彼，百战不殆 // 078 实战篇采购谈判实战案例 第6章主动出击 // 083 主动提出有利条件（一） // 083 主动提出有利条件（二） // 086 避免信息模糊不清 // 087 “剥洋葱”策略（一） // 090 “剥洋葱”策略（二） // 091 汇率是个撒手锏 // 094 不要轻信供应商 // 097 对现有产品降价 // 099 指责“假想敌” // 101 力量只存在于头脑之中 // 102 强调利益绑定 // 105 借助领导的力量 // 107 经典的多轮谈判 // 109 第7章迂回包抄 // 115 营造竞争氛围（一） // 115 营造竞争氛围（二） // 117 营造竞争氛围（三） // 119 营造竞争氛围（四） // 121 营造竞争氛围（五） // 123 竞价与谈判相结合 // 124 整合优质资源 // 125 实地考察情况 // 127 探寻优势来源 // 129 无惧者无敌 // 130 信息的博弈 // 133 第8章特殊情况 // 137 破解渠道保护（一） // 137 破解渠道保护（二） // 138 破解渠道保护（三） // 140 破解客户指定供应商（一） // 142 破解客户指定供应商（二） // 143 破解客户指定供应商（三） // 145 特事未必特办 // 148 引入“神秘嘉宾” // 150 与内部销售人员谈判的巧计 // 151 ECRS 降本 // 154 依靠内部决策 // 156 善于利用对手的性格特质 // 160 谨防上当受骗 // 162 延伸篇避免主观错误 第9章采购谈判的36 个误区 // 167 结语谈判即诡道 // 185 后记 // 1892100433B

采购谈判高效赢得谈判的实战指南造价信息

市场价
信息价
询价

人像研判服务软件

规格型号：
本省级;项目一;定制化数据服务开发;定制业务封装服务;人脸融合引擎-人像研判服务新一代公安信息网
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
L.JOY
材料税率：
13%
供应商：
南京埃尔乔亿自控设备有限公司
报价时间：
2022-12-07

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电梯采购

规格型号：
载客重量为630kg,电梯速度1m/s,共3层4站4电梯门无机房
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
迅达(中国)电梯有限公司
报价时间：
2022-12-07

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裁判椅

规格型号：
DS-008
价格行情：
材料单位：
张
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
广州市大师体育用品有限公司
报价时间：
2022-12-07

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电梯采购

规格型号：
载客重量为630kg,电梯速度1m/s,共3层4站4电梯门无机房
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
日立电梯有限公司
报价时间：
2022-12-07

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裁判椅

规格型号：
PPY-3
价格行情：
材料单位：
张
材料品牌：
双爱
材料税率：
13%
供应商：
泰州市双爱体育器材有限公司
报价时间：
2022-12-07

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多乐士ICI家的丽

规格型号：
价格行情：
材料单位：
L
材料税率：
地区时间：
清远市英德市2008年4季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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风化程度较低的片石

规格型号：
粒径大于15CM
价格行情：
材料单位：
m³
材料税率：
地区时间：
揭阳市揭西县2018年2月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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风化程度较低的片石

规格型号：
粒径大于15cm
价格行情：
材料单位：
m³
材料税率：
地区时间：
揭阳市揭西县2017年2季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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风化程度较低的片石

规格型号：
粒径大于15cm
价格行情：
材料单位：
m³
材料税率：
地区时间：
揭阳市揭西县2017年4月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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风化程度较低的片石

规格型号：
粒径大于15cm
价格行情：
材料单位：
m³
材料税率：
地区时间：
揭阳市揭西县2017年1季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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项目指南+商业总指南

规格型号：
1、镜面黑色不锈钢(aH-2887)折壳标志,面超白钢化清玻璃面板广告灯箱(项目指南)背托高清打印灯片内容,附超白钢化清玻璃+背贴浅灰色直纹贴膜内藏600OK LED发光效果防水工艺2、打砂黑色
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-07-19

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指南

规格型号：
详见公区PDF
需求量：
3个
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-05-23

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商场指南

规格型号：
700×1800×70,详见公区PDF
需求量：
3个
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-05-23

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智能实战平台

规格型号：
警情管理:记录110等接处警记录,根据警情上传视频、图片信息; 案事件管理:以案件主办人员办理案件的流程为主线,提供立案、结案、撤案、归档整个办案流程; 视频侦查:上传本地或联网视频录像,通过视频浓缩和视频检索工具,快速查看录像,并检索出相关线索加入到视频图像信息库.
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2014-05-19

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总指南

规格型号：
a、图文信息,不锈钢镂空,内嵌5mm.THK黑白板,正面嵌齐,内置IP67LED光源,夜晚面发正白光效果( 5500K)b、8mm.THK钢化玻璃切割成型,背衬5mmTHK.乳白色亚克力,内夹高清广告灯片,内置LED光源,正面发光效果c、1.5mm.THK.304#不锈钢精工造型,表面喷涂考漆珠光白色d、不锈钢镂空,内嵌5mm.THK黑白板,正面嵌平,内置IP67LED光源,夜晚面发正白光效果(5500K)e、1.5mm.THK.304#不锈钢精工造型,表面喷涂考漆(Gray K 90)f、不锈钢镂空,内嵌5mm.THK黑白板,正面嵌齐内置IP67LED光源,夜晚面发正白光效果(5500K )
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-06-20

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采购谈判高效赢得谈判的实战指南内容简介

谈判是采购从业者的必-备技能，因为不管是采购产品还是采购服务，都要通过谈判明确价格和其他的交易条件。那么，采购人员必须掌握的谈判常识和方法有哪些？如何根据不同的环境和需求选择合适的谈判策略？如何在谈判中更大限度地维护己方的利益，得到有利于己方的谈判结果？《采购谈判》将一一解答这些问题。《采购谈判》共分为四篇，入门篇介绍了采购谈判的概念、结果、步骤、对手类型及商务礼仪等，分析了经济环境变化给采购谈判带来的挑战；进阶篇介绍了采购谈判之术，即谈判高手的心理建设和战术方法；实战篇收录了37个具有代表性的采购谈判案例并加以点评；延伸篇总结了在采购谈判中常见的36个误区。另外，《采购谈判》还提炼出了一个采购谈判知识轮盘，以便读者掌握采购谈判的知识框架。

采购谈判高效赢得谈判的实战指南常见问题

采购谈判应该注意些什么?

采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策，在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。其主要工作流程有以下几个方面： 1、初级培训流程 2、采购开店流...
政府采购中的谈判与磋商的区别

最大的区别是谈判是已价格定中标人，磋商是和公开一样已评分。磋商是谈判和公开的结合体。结合了两种的优点。
竞争性谈判采购必须发布招标公告吗

目前实际操作中，竞争性谈判还是要发公告的，多看各政府采购网就知道了

采购谈判高效赢得谈判的实战指南文献

竞争性谈判采购与招标采购的异同

竞争性谈判采购与招标采购的异同

竞争性谈判采购与招标采购的异同

格式：pdf

大小：77KB

页数： 1页

为了更好地实现采购目标，离不开采购方式的科学化。同样的采购标的物可能会由于采购方式不同，采购程序不同，使其效果出现极大的差别。因此，若要实现采购的科学化目标，就必须选择最恰当、最科学的采购方式。

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招标与采购的谈判剖析

招标与采购的谈判剖析

招标与采购的谈判剖析

格式：pdf

大小：77KB

页数： 3页

在现代工程项目中,采购管理是项目经营管理过程中的一个重要环节,科学合理的采购管理有利于企业降低成本,增强市场竞争力,提高利润水平。按照采购管理部门设置和采购职能的主要内容分类,可以将工程项目的采购工作分为采购活动前期的一次性招标管理和后期的持续性物资采购管理。招标管理负责为工程项目引进合适的承包商和供应商,而物资采购管理则是对与中标单位长期的合作中所要进行的物资采购工作进行计划、组织、领导和控制。工程招标与物资采购管理已经成了决定项目成败的关键环节。

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采购谈判实战出版背景

商务谈判、采购谈判、生活中事务性谈判 如何才能让自己赢，也让对方赢 这本书刷新你的谈判认知，让你重新认识谈判，熟练应用谈判策略 如何在谈判中占据优势 如何让对方跟着自己的谈判节奏进行 如何掌控全局主导权，借力打力 如何借助权力、时间、情报赢得先机 如何稳扎稳打，让对方甘心让步，还有赢的感觉 如何打破谈判僵局，让谈判步步都赢...

采购谈判实战内容简介

不管是在商务活动中，还是在采购人员的采购过程中，谈判都是一门必修课。因为大部分商业活动，都需要通过谈判来促成。只有谈判成功才能形成双赢或共赢结局。谈判不仅是解决问题的过程，也是人与人沟通的过程。小到家人之间的相处，大到企业之间的“交锋”，谈判无处不在。

项目采购谈判谈判原则

(一)谈判前的原则 1．准备谈判 项目采购谈判前一定要集中精力做好以下准备工作： (1)确定可能的货源。 (2)分析供应商的地位。 (3)分析供应商的财务状况。 (4)分析供应商的供应计划。 (5)组织谈判团队。 (6)对工作报告有一个清楚的了解。 (7)确定采购谈判的目标。 (8)准备备选的行动方案。 (9)了解谈判人员的权限。 (10)提供充分的会议设施。 (11)事先确定会议室。 2．基本观念 项目采购部门要做好谈判工作，在谈判开始前要树立以下基本观念： (1)做好妥协的准备。 (2)你可能不得不透露出你的位置。 (3)不能低估供应商，不能放松警惕。 (4)要把握时机。 (5)不要在酒桌上谈判。 (6)保持理性，做事不要太过分。 (7)无论你出价高低如何，供应商总是希望得到更多的利益；谈判人员的紧张会给供应商留下软弱的印象。 (二)谈判中的原则 采购人员在谈判过程中，坚持以下原则有利于项目采购工作的顺利进行。 1．对供应商进行判断 (1)观察转动的眼睛，供应商可能会作出相反的理解。 (2)识别供应商的领导者，谁能作出让步的决定。 (3)如果他们讨论问题时犹豫不决，这也是他们的弱点。 (4)如果供应商没有关键问题的任何信息，这也是他们的弱点。 (5)保持紧张，注意力集中，在倾听对方的发言时直视其眼睛。 2．战略 (1)坐在首席取得支配权。 (2)掌握供应商职员的姓名和读音。 (3)确定供应商职权代表的范围。 (4)评估供应商能力承担能力的最低范围。 (5)积极地与供应商进行交谈。 (6)陈述自己的问题以鼓励积极的答复。 (7)在一些次要的方面作出让步。 (8)如果能在谈判初期作出让步，应要求供应商作出回报。 (9)从简单的问题开始谈判。 (10)不要采取模棱两可的态度，否则供应商可能会离席而去。 (11)不要透露出任何信息。 (12)不要超出你脑力和体力承受的极限。 3．策略 (1)不要作出超出职权的承诺。 (2)不要进行没有根据的争论。 (3)不要超出最高的承受程度。 (4)保持冷静。 (5)要记住，供应商也必须取得胜利。 (6)不要打断发言。 (7)对于完全不能接受的部分最好的答案是保持沉默。 (8)不要突然超出主题。 4．打破谈判僵局 (1)进行另一个问题的讨论。 (2)我了解你的情况，现在请你尽力来了解我的情况。 (3)请你建议一种解决方案。 (4)我们现在走得太远了，以至于陷入了泥潭。 (三)谈判后的原则 (1)确认所有的条款已经包括在最终的条款中。 (2)把握结束谈判的方式和时机。 (3)保留关于协议所有要点的完整的备忘录，双方应该签字。 (4)分析发生了什么事情及其原因。 (5)谈判。

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