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国际工程谈判

《国际工程谈判》是1999年1月1日中国建筑工业出版社的图书。

国际工程谈判基本信息

书名国际工程谈判
页数218页
装帧平装
开本16

国际工程谈判内容简介

《国际工程谈判》全面论述了有关谈判时如何运用心理学、创造学和创造技法的成果及其基本训练，详述了国际工程项目各个阶段的谈判具体内容、注意事项以及策略和技巧，并介绍了联营体和BOT项目的谈判和特殊情况下的谈判方式，谈判人员的选择、组织和培训，不同国家的文化习俗。 《国际工程谈判》适用于高等院校国际工程管理专业学生，从事国际工程承包业务和国际工程谈判活动的广大技术、管理人员。

国际工程谈判造价信息

市场价
信息价
询价

人像研判服务软件

规格型号：
本省级;项目一;定制化数据服务开发;定制业务封装服务;人脸融合引擎-人像研判服务新一代公安信息网
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
L.JOY
材料税率：
13%
供应商：
南京埃尔乔亿自控设备有限公司
报价时间：
2022-12-07

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国际卡头

规格型号：
M18;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
恒鹰
材料税率：
13%
供应商：
贵阳恒鹰之印起重机械经营部
报价时间：
2022-12-07

查看价格

国际卡头

规格型号：
M15;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
恒鹰
材料税率：
13%
供应商：
贵阳恒鹰之印起重机械经营部
报价时间：
2022-12-07

查看价格

国际卡头

规格型号：
M50;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
恒鹰
材料税率：
13%
供应商：
贵阳恒鹰之印起重机械经营部
报价时间：
2022-12-07

查看价格

国际卡头

规格型号：
M22;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
恒鹰
材料税率：
13%
供应商：
贵阳恒鹰之印起重机械经营部
报价时间：
2022-12-07

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工程驳船

规格型号：
100T以内
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
清远市英德市2015年4季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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工程驳船

规格型号：
200T以内
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
清远市英德市2015年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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工程驳船

规格型号：
200T以内
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
清远市英德市2015年2季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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工程驳船

规格型号：
200T以内
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
清远市英德市2014年2季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

工程驳船

规格型号：
100T以内
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
清远市英德市2014年1季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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工程土

规格型号：
工程土
需求量：
1m³
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2011-12-12

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国际电源插座

规格型号：
国际电源插座
需求量：
4个
报价数：
3
材料品牌：
罗格朗、西门子、西蒙
材料档次：
高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2022-03-02

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2#工程UPS

规格型号：
2#工程UPS
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-09-16

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工程级反光纸

规格型号：
工程级反光纸
需求量：
16m²
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2009-12-29

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环境工程

规格型号：
环境工程
需求量：
1项
报价数：
1
材料品牌：
卡特彼勒、康明斯
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2017-05-08

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国际工程谈判目录

第1章概论 第2章谈判的准备、谈判进程的把握和谈判思维的基本训练 第3章项目合同签订前各个阶段的谈判任务 第4章项目合同实施过程中的谈判任务 第5章项目竣工后的谈判任务 第6章联营体谈判 第7章 BOT项目的谈判 第8章场外谈判的内部协议 第9章谈判僵局的突破 第10章谈判人员的选择、组织和培训 第11章国际工程谈判的战略、策略和技巧 第12章不同国家的文化和习俗 第13章谈判心理 第14章创造性谈判思维 参考文献2100433B

国际工程谈判图书信息

出版社: 中国建筑工业出版社; 第1版 (1999年1月1日) 外文书名: Negotiations on International Project 丛书名: 国际工程管理教学丛书 正文语种: 简体中文 ISBN: 711203910X 条形码: 9787112039104 尺寸: 25.6 x 18.2 x 0.8 cm 重量: 358 g

国际工程谈判常见问题

国际工程的招投标规则

若是亚洲银行或世界银行贷款项目参见亚行采购指南和世行采购指南
做国际工程需要哪些技能？

（1）好的牵头公司（2）可信的当地合作伙伴（3）很好的国外关系网（4）当地政府的支持和群众关系（5）专业英语，
天职国际工程员工在哪里吃饭，住宿

各个所不一样，安徽，沈阳午饭在公司，其他分所都是自理，出差的时候在企业吃……具体要看企业招待的怎么样了……

国际工程谈判文献

浅析国际工程投标人的合同谈判要点

浅析国际工程投标人的合同谈判要点

浅析国际工程投标人的合同谈判要点

格式：pdf

大小：205KB

页数： 3页

随着中国对外开放政策的推行及企业发展的自身需要,越来越多的中国企业迈出国门。面临竞争越来越激烈的国际工程承包市场,科学、系统、有效地运用合同谈判来降低合同风险,提高经济效益是建筑施工企业进入国际工程承包市场前的必修课。本文简述了投标人在国际工程承包合同谈判中的原则、要点及技巧,以期同行切磋指正!

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合理低价策略下的标书编制与合同谈判——从一个国际工程实例谈起

合理低价策略下的标书编制与合同谈判——从一个国际工程实例谈起

合理低价策略下的标书编制与合同谈判——从一个国际工程实例谈起

格式：pdf

大小：205KB

页数： 4页

合理低价策略下的标书编制与合同谈判——从一个国际工程实例谈起——作为维持竞争优势的主要手段之一，我们已很难回避低价策略但以低价获得项僦界廷蜮的的，而是希望通过获得项目占领市场，获得赢利§ 会因此，～捌目讨论低价策略的同时，必须考虑如何在...

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国际工程项目谈判简介

谈判内容 建设项目的谈判通常分两部分进行，第一部分是由双方政府主管该项目的部门会同有关经济部门就双方合作的总体设想和商务关系进行的原则谈判，谈判涉及面较广，包括建设项目的性质、作用，建设项目的投资、贷款总额及支付方式，建设项目建设过程中双方的权利、责任等。第二部分是具体的技术和商务谈判，由双方的具体实施建设工程的部门或企业进行直接谈判，谈判涉及的内容较专业化，往往就其中一些技术细节和工程所用材料和设备、工程的技术标准、验收方式等进行谈判。前后两部分谈判是相辅相成的，第一部分的谈判决定了第二部分谈判的范围和要求，而第二部分谈判也对第一部分的谈判作了必要的补充。两部分的有机结合和互相补充决定了整个建设项目的成败，所以这种谈判要比其他谈判更加复杂，要求也更高。 2100433B

采购谈判谈判特点

（1）合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面。 （2）原则性和可调整性：原则性指谈判双方在谈判中最后退让的界限，即谈判的底线。可调整性是指谈判双方在坚持彼此基本原则的基础上可以向对方做出一定让步和妥协的方面。 （3）经济利益中心性。 （1）货物的数量条件； （2）货物的质量条件； （3）货物价格条件； （4）货物的交货条件； （5）货款的支付； （6）检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。

项目采购谈判谈判原则

(一)谈判前的原则 1．准备谈判 项目采购谈判前一定要集中精力做好以下准备工作： (1)确定可能的货源。 (2)分析供应商的地位。 (3)分析供应商的财务状况。 (4)分析供应商的供应计划。 (5)组织谈判团队。 (6)对工作报告有一个清楚的了解。 (7)确定采购谈判的目标。 (8)准备备选的行动方案。 (9)了解谈判人员的权限。 (10)提供充分的会议设施。 (11)事先确定会议室。 2．基本观念 项目采购部门要做好谈判工作，在谈判开始前要树立以下基本观念： (1)做好妥协的准备。 (2)你可能不得不透露出你的位置。 (3)不能低估供应商，不能放松警惕。 (4)要把握时机。 (5)不要在酒桌上谈判。 (6)保持理性，做事不要太过分。 (7)无论你出价高低如何，供应商总是希望得到更多的利益；谈判人员的紧张会给供应商留下软弱的印象。 (二)谈判中的原则 采购人员在谈判过程中，坚持以下原则有利于项目采购工作的顺利进行。 1．对供应商进行判断 (1)观察转动的眼睛，供应商可能会作出相反的理解。 (2)识别供应商的领导者，谁能作出让步的决定。 (3)如果他们讨论问题时犹豫不决，这也是他们的弱点。 (4)如果供应商没有关键问题的任何信息，这也是他们的弱点。 (5)保持紧张，注意力集中，在倾听对方的发言时直视其眼睛。 2．战略 (1)坐在首席取得支配权。 (2)掌握供应商职员的姓名和读音。 (3)确定供应商职权代表的范围。 (4)评估供应商能力承担能力的最低范围。 (5)积极地与供应商进行交谈。 (6)陈述自己的问题以鼓励积极的答复。 (7)在一些次要的方面作出让步。 (8)如果能在谈判初期作出让步，应要求供应商作出回报。 (9)从简单的问题开始谈判。 (10)不要采取模棱两可的态度，否则供应商可能会离席而去。 (11)不要透露出任何信息。 (12)不要超出你脑力和体力承受的极限。 3．策略 (1)不要作出超出职权的承诺。 (2)不要进行没有根据的争论。 (3)不要超出最高的承受程度。 (4)保持冷静。 (5)要记住，供应商也必须取得胜利。 (6)不要打断发言。 (7)对于完全不能接受的部分最好的答案是保持沉默。 (8)不要突然超出主题。 4．打破谈判僵局 (1)进行另一个问题的讨论。 (2)我了解你的情况，现在请你尽力来了解我的情况。 (3)请你建议一种解决方案。 (4)我们现在走得太远了，以至于陷入了泥潭。 (三)谈判后的原则 (1)确认所有的条款已经包括在最终的条款中。 (2)把握结束谈判的方式和时机。 (3)保留关于协议所有要点的完整的备忘录，双方应该签字。 (4)分析发生了什么事情及其原因。 (5)谈判。

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