根据所选择的细分市场数目和范围，目标市场选择策略可以分为无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种方式。其中，

1.无差异市场营销策略

无差异目标市场策略是指不考虑各细分市场的差异性，将它们视为一个统一的整体市场，认为所有客户对基金投资有共同的需求。采用无差异目标市场策略无视各细分市场客户群体的特殊需求，在此情况下，营销人员可以设计单一营销组合直接面对整个市场，去迎合整个市场最大范围的客户的需求，凭借大规模的广告宣传和促销，吸引尽可能多的客户。无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

2.差异性市场营销策略

差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。

差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。

差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。

3.集中性市场营销策略

实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。"para" label-module="para">

集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

前述三种目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑（1）企业资源或实力；（2）产品的同质性；（3）市场同质性；（4）产品所处生命周期的不同阶段；（5）竞争者的市场营销策略；（6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。2100433B

1、知识产权机构建设

公司高度重视知识产权在企业发展中的作用，为了保证企业专利工作的顺利开展，我们早在2000年就成立了东营市第一家企业知识产权办公室，由公司副总经理担任领导，同时配备了专门的班子，由专人负责全面管理公司的知识产权工作，设有专职及兼职人员共14人。为了加强集团公司专利工作，充分发挥专利制度在公司发展中的作用，促进技术创新和形成自主知识产权，推动对知识产权的管理、保护和利用，不断提升集团公司核心技术竞争能力，根据《中华人民共和国专利法》及有关法律、法规，进一步完善《华泰集团有限公司专利工作管理办法》、《华泰集团技术创新工作管理办法》等一系列制度和办法，使科技创新与知识产权管理不断规范化、科学化。

2、专利申报及利用

由于公司采取有力措施，专利的申请工作有了很大的提高。我公司共申报湿法备料工艺、造纸中水脱色技术、碱性过氧化氢化学机械浆制备技术、化学需氧量的快速测定方法、废纸脱墨污泥脱水新方法、污水处理化学污泥脱水新方法、植物纤维浆料两段漂白工艺、植物纤维浆料三段漂白工艺等21项国家发明专利，其中3项专利已经授权。

此外，公司加强了专利项目的转化，专利技术转化率达到100%。专利的有效实施使公司在拥有自主知识产权的基础上，取得了可观的经济效益。我公司2007年授权的“造纸中段废水脱色方法“在公司中段水车间应用后取得了良好的经济效益。通过该项目的实施，降低了污水的处理费用，使处理费用由原来的1.2元/立方米降低到1.0元/立方米。根据测算中段废水80%回用，可节约清水32000立方米，每年综合经济效益可达1168万元。“碱性过氧化氢化学机械浆制备技术”专利在我公司火炬计划项目30万吨化机浆车间进行应用，可为制浆车间年节约消耗3500万元，充分发挥了专利在生产中的作用。

3、加强人才队伍培养 壮大知识产权力量

为提高公司专利意识和专利工作者管理水平，建立高素质的专利工作队伍，形成专利工作体系结构，公司从加强培训入手，通过对专利法及其基础知识的学习，极大提高了公司员工的专利意识和管理者水平。同时公司还非常重视人员队伍的培训，公司40余名领导和技术骨干参加了由省市组织的企业领导干部知识产权知识培训班及函授班，多次选派具有一定专利知识的人员到东营、青岛、济南等地进行学习，增强了我公司专利工作队伍的实力。另外，公司还不定期举办专利基础知识讲座，培训领导干部和技术人员500人次，专利意识普遍增强，呈现出科研人员积极申报专利的良好局面。为了充分调动职工的积极性，公司每年还拿出巨资重奖科技带头人、专利发明人及科技拔尖人才。

4、知识产权工作在企业技术创新中的作用

公司在技术创新和新产品开发工作中，十分注重专利文献的利用工作。在研究开发新产品之前，搞好专利文献的检索工作，避免了对已有技术的重复研究开发，在研究开发过程中，通过对现有专利技术优、缺点的分析，更有助于新技术的创新发展。为了更好的利用专利文献，我公司与东营市专利管理局签订协议，成为东营市“专利信息服务试点”单位，充分利用专利促进企业技术创新。为了充分利用技术信息资源，推动企业科技创新，经我公司与山东省专利信息中心协商，建立专利信息平台，使我公司能够充分利用专利战略分析数据库信息。同时，公司还与执法部门相结合，利用专利法，严厉打击侵害我公司专利及商标权的行为，知识产权纠纷获胜率为100%。

公司始终坚持“将专利工作纳入企业技术创新体系建设，把专利工作贯穿于技术创新全过程”的指导思想，运用专利制度研究制定公司发展战略，建立了自主知识产权并予以提供保护，有效地推动了公司技术创新的发展。

质量目标按时间可分为中长期质量目标、年度质量目标和短期质量目标；按层次可分为企业质量目标、各部门质量目标以及班组和个人的质量目标；按项目可分为企业的总的质量目标、项目质量目标和专门课题的质量目标。要制定合理的企业质量目标，首先要明确企业存在什么问题，知道企业的强项和弱项，针对企业现状和市场未来的前景来制定企业目标。

第一，找出企业现存的弱项和存在问题。我们可以通过顾客投诉、质量审核的结果、管理评审结果、统计分析结果、不合格出现的情况、纠正或预防措施等等来发现企业的问题，找出企业的弱项。从而找出质量目标所要解决的包括不合格、缺陷、不足和与先进的差距等问题。

第二，对这些问题进行分析，确定问题的范围。在一个企业中也许存在许许多多的问题，但是，那些是重要的，必须解决的，我们需要考虑其对企业的影响程度，来确定是否将其制定在企业质量目标当中，同时考虑这些问题所影响的时间、人员以及资源配置情况。从而，将那些对企业影响大的问题找出来制定质量目标。

第三，由所存在的问题引导出质量目标。依据企业存在的问题制定的质量目标才具有针对性和挑战性，才能在实施过程中具有可操作性。比如：我们发现企业产品不能满足市场需求，这就需要我们对产品进行创新，据此我们可制定出“开发若干新产品”的质量目标；发现产品的合格率较低，可以产生一个新的合格率水平点；发现企业质量损失率太高，可以制定一个新的质量损失率标准。

第四，为了使企业质量目标便于实施并真正起到作用，我们制定的质量目标必须满足以下要求：第一，包括满足产品要求所需的内容。即应当包括对产品的不低于顾客和法律法规规定的质量要求；第二，质量目标应是可测量的。只有这样，质量目标是否完成或完成到什么程度才可以得到有效地评价，也才能对其完成的好坏进行考核；第三，质量目标的挑战性。轻而易举就能达到的目标，往往难以有激励作用，过分保守，就失去了制定质量目标的意义。但是，也不能脱离企业实际情况，而一味定得越高越好。质量目标要有一定的挑战性，要通过努力才能实现。这样，才能使质量目标成为促进持续改进的动力，才能实现其“增值”作用。