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房地产销售房地产销售的特点

房地产销售房地产销售的特点

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。 1．房地产销售方式多样 从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。 2．房地产销售周期长 从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。 3．房地产销售工作复杂 房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。 2100433B

房地产销售造价信息

市场价
信息价
询价

销售中心门头字

规格型号：
5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚80mm+5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚40mm 尺寸:详设计
价格行情：
材料单位：
项
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
成都翔翼广告传媒有限公司
报价时间：
2022-12-07

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油漆销售

规格型号：
20 86961材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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油漆销售

规格型号：
20 86973材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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切管机销售价格

规格型号：
系列:沟槽式管件,备注1:此商品包含品牌,规格（nn）:DN100-300
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
涌康
材料税率：
13%
供应商：
宁波市鄞州凸奇建材有限公司
报价时间：
2022-12-07

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1.2m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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销售小票溯源追溯

规格型号：
具备三大追溯功能: 销售行为(投诉、评价、建议、信息反馈);
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2022-10-28

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温馨提示架(销售提醒)

规格型号：
1.名称:温馨提示架(销售提醒)3.规格:300×1200mm4.材质要求:详见招标图纸5.主要配置及技术要求:符合相关的国家或行业标准,满足设计与招标文件要求6.工作内容:包括供货、深化设计及所有
需求量：
3个
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2020-04-28

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宴会销售前厅

规格型号：
F-330 Decorating table 装饰台 2000×400×850
需求量：
1件
报价数：
2
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-11-25

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宴会销售前厅

规格型号：
F-332 Desk 上网桌 1400×600×750
需求量：
2件
报价数：
2
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-11-25

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市场销售总监

规格型号：
3mm亚克力,28×11cm
需求量：
1块
报价数：
1
材料品牌：
/
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-01-10

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房地产销售房地产销售技巧

一、专业知识　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。 二、六心 1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。 4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 三、八力 1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。 3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。 4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。 5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。 6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。 7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。 8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。 四、丰富的常识 与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

房地产销售2007年机械工业出版社出版图书

基本信息 作　者：周帆，中国房地产策划网编 丛书名：房地产销售 出版社：机械工业出版社 ISBN：9787111204725 出版时间：2007-01-01 版　次：1 页　数：137 装　帧：平装 内容简介 《房地产销售》紧紧围绕营销的终极目标，分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分，房地产营销涉及的所有环节无一遗漏，系统、全面、详尽，并十分注重实际操作，通过“关键语汇——流程图——操作规则与方法——操作注意事项——操作输出——实用图表输出”的顺序，将实用性演绎得淋漓尽致。 《房地产销售》能为读者提供销售房地产的有效方法和手段，注重扩展产品利润的升值空间，既是打造销售冠军的最佳平台，也是房地产从业者案头必备的营销实战工具书。 图书目录 前言 第一章备战 一了解你的项目——找出项目“三点” 二分析项目的可行性——运用自己的判断 三做好项目财务规划——确保资金流循环 四确定项目利润目标预算——重利润率轻放入 五市场调研——面面俱到，重点突出 第二章谋攻 一项目命名——打造市场第一驱动力 二与设计师沟通——合谋市场 三概念设计策略——制造概念经济 四做好销售规划——形散神不菜 五售楼现场安排——让细节生动起来 六制订销售策略——做好A-MCR 第三章军备 一各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加 二销售资料制作——实用服从美观 三售楼道具制作——与楼盘品位对应 四样板房是桥头堡——为“家”画像 五销售人员技能训——轮换工作也是培训 第四章造势 第五章作战 附录名词解释 后记

房地产销售房地产销售的特点常见问题

我想在淮安做房地产销售,房地产销售现在不景气吗?

我现在就在做二手房经纪人,现在的情况是政府不断想调控,调控的结果是想让房价下来,结果更涨了.不过三四月份的形势是有价无市,房价虚高.三四月份成交量很少,大家都在观望.不过随着海南率先打破限购,市场价还...
对房地产销售的了解与认识

房地产销售就是将本公司产品向市场推介的过程。首先，必须对本公司楼盘全面了解，深刻认识其市场价值。特别是找出与周边楼盘不同的亮点，加以文化理念性的创意阐述，达到震撼效果；其次，对房地产市场充分调研，精准...
房地产销售工作总结

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。...

房地产销售2009年化学工业出版社出版的图书

房地产销售内容简介 本书立足房地产销售市场，以房地产销售工作过程为指引，以职业规划发展为导向，以职业标准实施为依托，以理论培养为基础，以技能训练为重点，联合校企资深专家编写，是一本实用型、技能型教科书。 以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象，以房地产销售过程为主线，让他们基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。同时，以职业生涯规划发展为导向，本书特别编写了有关房地产销售管理的内容，为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。 主要适用于高职高专房地产经营、物业管理、市场营销及其他管理类、营销类专业，也可以作为房地产销售代表培训教程及房地产爱好者的参考读本。 房地产销售图书目录 第一章　房地产销售概述 第一节|房地产销售工作流程和准则 第二节|房地产销售基础知识 课后练习 第二章　房地产销售准备 第一节|销售的法律资料准备 第二节|销售宣传资料准备 第三节|销售文件准备 第四节|销售人员的配备 第五节|销售现场的准备 课后练习 第三章　房地产销售流程 第一节|寻找客户 第二节|现场接待 第三节|谈判 第四节|客户追踪 第五节|签约 第六节|入住 课后练习 第四章　房地产销售技巧 第一节|房地产谈判技巧 第二节|房地产销售过程应对策略 第三节|售楼员现场实战应对技巧 课后练习 第五章　房地产销售管理 第一节|房地产销售管理基础 第二节|房地产销售管理控制 课后练习 第六章　房地产销售礼仪 第一节|营销活动基本礼节 第二节|营销沟通礼仪 第三节|营销公共礼仪 第四节|营销着装礼仪 课后练习 附录　房地产销售常用表格 参考文献

房地产销售房地产销售的特点文献

论口碑营销在房地产销售中的应用

论口碑营销在房地产销售中的应用

论口碑营销在房地产销售中的应用

格式：pdf

大小：749KB

页数： 5页

随着国内房地产市场的日益成熟以及受美国次贷危机的冲击,中国房地产企业传统的营销模式必须创新以赢得购房顾客。口碑营销通过购房者之间的交叉互动,诉诸于情感,所以其传播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地产企业重要的无形资产,有利于其稳健经营和提升盈利能力。根据房地产产品的属性,房地产企业可从九个方面采取相应的口碑营销策略以同购房者建立良好的关系,满足其需求,使其满意,赢得他们的忠诚和正向口碑,从而提升企业知名度和品牌形象。

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房地产销售说辞(万能销讲)

房地产销售说辞(万能销讲)

房地产销售说辞(万能销讲)

格式：pdf

大小：749KB

页数： 97页

目录 7 a8 v W6 A; k, b% [ a 1、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 能否按时交房 2、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 质量问题 1 N1 I' h$ w* H0 ] 3、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 价格问题 4、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 客户要求回家商量、考虑时 5、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 资金周转有问题，暂不能买 1 l U3 G; m3 i( |. B* _# t 6、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 销售的三板斧 7、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 按揭的好处 8、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 期房风险大，等建好以后再买 z2 {% d8 _: C% V 9、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 看到现房再买 7 D+ X, S! F3 l! D' D% k* C 10、,,,,,,

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房地产销售实务内容简介

《房地产销售实务》以房地产销售人员下作过程为导向。根据房地产行业对房地产销售岗位所涉及的岗位任务和职业能力要求，结合房地产企业实际项目运作过程，将编写内容分解成七个项目，以项目为单位组织编写，以典型案例为载体，阐述相关专业理论知识，使学生在项目实践小加深对专业知识、技能的理解和应用，以培养学生的综合职业能力，满足学生职业生涯发展的需要。 《房地产销售实务》既可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，亦可供从事房地产销售的相关人员参考。

房地产销售（第二版）内容简介

本书以房地产销售过程为主线，让学习者基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。同时，以职业生涯规划发展为导向，特别编写了有关房地产销售管理的内容，为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。

房地产销售策划内容简介

由卓坚红等主编的《房地产销售策划》以房地产销售策划人员的工作过程为导向，根据房地产销售策划工作所涉及的岗位任务和职业能力要求，结合房地产企业实际运作过程设置项目，并以项目为单元组织内容。本书以典型案例为载体，阐述了房地产项目分析、房地产价格策划、房地产促销组合策划、房地产广告策划、各类房地产的销售策略等。《房地产销售策划》既可作为大专院校房地产类专业教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，亦可供从事房地产销售策划的相关人员参考。

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